如何策划优质的网络营销方案? 网络营销具体方案

优质的网络营销方案有助于企业更好的进行品牌营销推广。接下来，聚焦网络和大家分享一下策划网络营销方案的一些思路和步骤。

1.明确做策划方案的工作原则

我们可以把策划工作分解成两个方面的能力——逻辑思维+创造力

进一步分解，营销策划工作的原则就是解决这3个问题：

①做什么（制定目标）

②怎么做（逻辑，包括策划的顺序和结构）

③怎么做得好（创造力）

2.90%的策划人员都在做无用功

你可以从下面的案例中看到他们为什么做了一些无用功，你也可以看看这些案例中有没有你正在犯的错误。

【关于做什么】

你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题：“你这份方案的推广目标是什么?”，大多数人都会回答：“我要曝光!”。

盲目追求曝光，容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据，你就只看到了微博转发数、文章阅读数，即使转发数上万，篇篇10W+，也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化。

“要曝光”是一个很虚的目标，第一步制定目标就出了问题，可想而知后面的策划框架和创造力也会出问题。

【关于怎么做】

【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上，而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松，改改数据和关键词几十分钟就可以交差，但是别人的方案不一定适合自己产品的类型。

【错误2—找行业数据】有的方案人员喜欢在策划方案里放一些整个行业的大数据截图，用来做自己结论的佐证，看起来很厉害的样子。但是整个行业的数据并不适合用在一个具体的业务上。

【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架，策划方案也是一个道理。但还是有很多新人在做策划方案的时候直接打开PPT就开始写，时不时还换个字体，调整一下排版，在细节上浪费了大量时间。这是因为他还没开始思考整个方案的骨架，也没有做相应的调查，就去硬生生的挤内容，导致方案达不到领导的要求。

【关于怎么做得好】

找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的数据看起来漂亮，阅读数很多，转发数很多，评论数很多，但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。

【关于做什么】

做策划方案需要设定一个非常清晰的目标，这个目标就是你做这个方案的意义。

我们先来看左边这个错误的方式——“试试粉丝通表现怎么样”，“试试”到底意味着什么?意味着没有结果。正确的方式应该是左边这样——“购买转化率达到15%”，这是一个有数字且非常清晰的目标。

再看“让XX产品得到全面的宣传”，什么叫全面的宣传?根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——“第三季度网站访客达到2w/天”，有清晰的时间和达到效果的数量。

【关于怎么做】

不要一开始就去写方案的正文，而是拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚，框架包含哪些部分，每个部分解决什么问题，需要提前做哪些测试，所有需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再开始写正文反而会比较快。

【关于怎么做得好】

如果你对策划活动对应的人群并不了解，你应该去做用户调查、内容测试、根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。

说了这么多做策划方案的误区，明确一下我们做方案的目的是带来有效流量和有效转化，而不是为了做方案而做方案。

3.现在我们已经明确了做策划方案的原则和主要误区，接下来我们看看制作一份策划方案的具体步骤。

①确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。

举个栗子：方案A和方案B

先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个，因为这个目标有明确的日期和数字，非常清晰，所以分解后的小目标(微博、Banner、百度竞价、口碑分享)也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目标——增加网站流量，到底增加多少流量呢?流量的质量要不要保证?因为目标没有明确的KPI，无法指引工作，所以分解出来的目标都是试试、尝试、试试，非常不明确。

②先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一下字体的大小、配图、排版，导致浪费了很多时间。

③用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的?当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么?你知道用户的需求和核心痛点是什么吗?

你需要有一些相关的调查数据，来指导方案的撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。

④有效优先，创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。

举个例子：

方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，创意其次。

⑤及时反馈，随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

我们做一个方案并不是一劳永逸的，新媒体运营需要随时观察方案执行的动态，包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化，在执行过程中出现了任何反馈，可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效;又比如验证了一个方案行不通效果不好，可以及时停掉这个方案止损。