说起#网络营销方案#我真的是相当害怕，我害怕不是我不会写，而是写一个相对比较完善且可行性高的网络营销方案需要在很好的环境下完成，比如：足够安静、没有其他的事情打扰、心静同时要有比较空闲的时间，因为我一个方案下来有可能需要1-2天的时间。说实话起草网络营销方案真的是太烧脑细胞了。

其实还有一个困扰的地方就是，往往撰写的方案比较全面、系统性高、考虑的地方多、起点较高，有一些企业由于没有接触过这么系统的方案，他也没有这么系统的去学习过、去思考过，有的他还不太容易看的懂，或者说本来想着做几个关键词排名呢，结果一下子这么多内容，他吸收不了。

所以，有时候你要考虑你写的东西最好不要和客户能思考到的东西有代差，甚至是几代的差距，那就不妙了。不是说方案不好，而是和客户想的不在一个点上，不在一个起跑线上，他就不容易接受。

那网络营销方案应该怎么写呢？

一：首先你得知道企业的根本需求，因为方案就是解决需求的；

当你不清楚了解客户的需求时，你就有可能会完全按照自己的思路去做网络营销方案，自我性太高。完美的方案应该是既能体现前瞻性，有能让客户容易接受，还能帮助客户解决问题。

二：探讨企业的需求是否合理

有的企业的需求并不是很合理，要勇于挑出其中的不合理性并给于解释，让用户最终有一个很清晰的网络营销目标。

三：和企业沟通了解企业的产品优势、公司优势、客户的特征

知己知彼百战百胜，不了解自己，不了解客户，就很难有效的开展营销。

我们必须了解潜在客户的特征、他的顾虑、他的潜在需求。然后再去想一想，我企业的产品或服务是否能满足客户的需求，如果不能满足如何改良？

用户的顾虑是什么，我怎么才能解除用户的顾虑。

我的用户的特征是什么，他们都有哪些习惯和爱好？

四：通过分析找到网络推广的途径

通过对用户产品的了解以及相关数据的了解，找到推广方案和途径。

比如：

客户是做视频直播工具的，那么就可以考虑入驻淘宝、天猫、京东和阿里巴巴、抖音。

如果客户是生产办公家具的，那么和视频直播工具一样，可以入驻淘宝、天猫、京东、抖音。

如果客户是生产口罩设备的，那么这产品是特定人群才需要的，是想做口罩生意的人才需要的，同时用户不知道口罩机哪里有卖，他们就会通过搜索的方式去找这样的厂家，所以关键词搜索就会成为主要的推广方式。

五：通过数据找到更合适的有效关键词

关于关键词的问题，我已经讨论过不下于300次，什么样的关键词才是企业要重点推广的关键词呢？

什么样的词性价比高、转化率还高？

什么样的词能带来有效的精准流量，哪些词带来的流量是有效的？

六：分析用户特征选择推广途径

用户是电脑端搜索多，还是手机端搜索多？

用户最常用的搜索引擎是哪个？

我们应该重点推广手机端还是电脑端，是百度还是360、搜狗呢？

除网站关键词优化外，是否还有其他不错的推广方式？

七：流量有了如何才能提升转化？

曝光引流量是企业网络营销要实现的第一步，而不是最后一步，这句话也是老生常谈了，只不过仍然有大量的企业把第一步也做成了最后一步，导致只有流量没有咨询量。

当你有了流量后，就需要考虑如何将流量转化为我们想要的网上询盘，没有客户电话号码和微信号码，我们如何给客户进行实质性的沟通，又如何成交呢！

巧妇难为无米之炊就是这个道理。

提升转化要从三个方面着手去做：认可度、公信力、营销力。

八：提升转化

1. 公信力的提升（真实的公司场景、客户案例、产品视频、详细的办公地址、联系电话、资质荣誉、经常更新的图文公司动态等）
2. 营销力的提升（如何吸引用户的兴趣、如何解除客户的顾虑、如何降低客户成本提升客户的效益）
3. 认可度的提升（你网站内容、你公司的做事风格如何能够得到客户的认可）

做好了以上的分析，网络营销方案就有了框架，其实我们做网络营销方案就是为了解决用户的问题，实现客户的营销目标。

网络营销要做的就是如何实现曝光、如何实现引流、如何实现从流量到咨询量的转化。

这中间会涉及到选择推广方式、选择推广平台、选择推广关键词、网站整体的营销策划等诸多问题，每一个问题之间看似是独立的，其实是环环相扣的。

不同行业的网络营销方案是不一样的，即便是同一个行业的不同企业之间的网络营销方式也是不一样的。