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亚马逊卖家们，你们知道要怎么在亚马逊上做SEO吗？如果不知道，那么这篇文章你就看对了，本文将表明亚马逊卖家在做SEO（搜索引擎优化）和关键字研究时，需要注意这几点：

要点一：根据受众需求进行SEO

SEO优化人员很容易采取“一刀切”的做法，认为一个优化策略就能适用所有的搜索引擎，但其实针对不同搜索引擎，要采取不同的优化策略。某些优化策略在谷歌行得通，换到亚马逊上就不一定了。亚马逊卖家要懂得针对产品的目标受众进行SEO优化。亚马逊SEO与谷歌SEO最大的不同在于，亚马逊需要卖家在SEO优化时，提供尽可能多的信息，越仔细越好。

要点二：了解你的受众在亚马逊上搜索些什么

将 “books（书籍）”、“DVD”、“clothing（服装）”、“Kindle”此类定义产品品类的关键词堆砌在一起很简单，但可能会使卖家的搜索排名下降，因为其它卖同类产品的竞争对手也会这样做。因此，卖家可以对消费者的需求进行分析，从而缩小关键词的范围，如使用“Kindle Fire HD”、“Blu-Ray”、“men’s hoodies（男士连帽衫）”和“first edition books（第一版书籍）”等关键词。

要点三：卖家要遵循亚马逊SEO规则

亚马逊有给卖家提供了一个具体的框架，希望卖家在优化SEO时，能按照所给框架输入信息。因此卖家在做亚马逊SEO优化时，只要严格按照步骤执行就行了。某种程度上，优化亚马逊SEO比谷歌简单多了，因为亚马逊已经为卖家做了部分消费者分析。亚马逊希望卖家能选出特定类型的关键词或语句，吸引顾客并提升转化率，其目标是将产品卖出去。消费者想看什么产品，亚马逊就呈现什么样的产品。

要点四：卖家店铺内容要独特、具有说服力

如果卖家做到了亚马逊要求的填写公式化内容（按给定框架填写信息），那么第二步就要做一些具有创造性的东西。卖家要记住，SEO优化的首要目标是将客户的访问量转换成销量，而独特、有说服力的文字就有这样的能力。如果卖家不懂如何撰写，可以从撰写产品说明书开始，让消费者了解产品的作用原理。简单地描述一件产品可能会缺少吸引力。卖家把产品放在消费者日常生活场景中拍照，并展示出来，这也是一种方法，能让消费者更有带入感，更有说服力。

要点五：卖家在自己的店铺信息上填写尽可能多的内容

卖家一定不要在店铺信息上留空白。制造商填写了相关信息，那么信息就能展示出来。如果卖家填写了信息，那么将有助于SEO。相反的，如果卖家在信息栏留空白，那么卖家的listing就很有可能会被消费者忽略，因为没有显示足够的信息让消费者知道店里有他们正在寻找的商品。

要点六：关键词和长尾关键词的区别

卖家需要记住一件事，长尾关键词就是一系列由3个及以上关键词组成的词。长尾关键词非常关键，为什么呢？因为此类关键词的网上搜索量占关键词搜索总量的3/4。卖家网站搜索量越高，转化率就越高。

要点七：卖家要参照竞争对手定制自己的关键词

这并不是让卖家与竞争对手使用一样的关键词。关键词之间会相互竞争，卖家要做的是稍微打破常规，寻找一些特殊关键词。能找到搜索量高但竞争较低的关键词是最好的，当然挖掘这类关键词除了需要耐心和毅力外，还需要运气。

要点八：卖家要学会忽略竞争对手

在进行SEO时，不能固守某一规则，要勇敢尝试。没有哪两个亚马逊卖家是完全一样的，用别人的优化标准来执行自己的优化策略不是最好的方法。当然，卖家要了解竞争对手的动向，特别在商品价格方面，但是自己花时间开发SEO策略会取得更大的成功。

要点九：遵循亚马逊SEO规则的同时，要有所创新

卖家进行亚马逊SEO优化的关键在于，执行亚马逊规则的同时，又有自己的独特性和创造性。就像前文说的，亚马逊设计搜索引擎时有它特有的规则，其中包括使用什么样的内容排名最高。但卖家可以通过有吸引力的内容来改进。另外，卖家在进行SEO优化时，不要太执着于一个或几个方向，也不要重复使用相同的方法，要适当进行变化，比如内容方面，在撰写产品描述时，可以描绘得更生动一些。

（编译/雨果网 吴小华）

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