淘宝进阶运营——如何筛选出合适的关键词?

哈喽大家好，我是兜兜，对，麦兜的兜。今天给大家讲解一下如何筛选出合适的关键词，上节课给大家讲了如何找关键词，我们通过找一定是能够发现很多的词语，但是词语再多，不如合适管用，所以我们要进行一个初步的筛选，筛选的时候要注意以下几个原则：

1. 与产品匹配

2. 类目选择正确

3. 数据筛选

第一个原则，词语必须与产品匹配，就好像这个杯子，必须叫水杯，而不能叫自行车，下面我们看一个案例。

大家在屏幕中看到这个牛仔裙，第一个图片及文案，很明显不是长款，连膝盖都没有过去，但是这里写的是长款，那就是词语不匹配。

第二个原则类目的选择，我们看一下选择类目的案例，围巾的这个词语可以分布在多个一级类目下面的，例如服饰配件/皮带/帽子/围巾，在一级类目下还可以分为很多二级类目，例如围巾、丝巾、披肩。

很多产品放在A类目可以，B类目也可以，C类目也可以，那该如何选呢？

主要是看关键词的人气，输入关键词，首先看一级大类目下的该关键词的人气，人气越高，淘宝的展现量也是越高，所以我们优先选择人气高的一级大类目，同样二级类目也是选择人气高的二级类目，这种方法适合98%以上的产品情况。

也有2%的人会选择产品人气没有那么高的一级大类目，其实这一种策略的选择，在大类目下客户越多，商家也会越多，那也是竞争也越大。商家选择点击人气比较小的类目，思考点也很简单，就是反其道而行，虽然商家少，但是竞争也是比较少，这也是一种思路。

讲到这里，就要注意了，如果你是新手的话，不建议你选择这个反其道而行的思路，因为你犯错的概率比较大，除非你对这个类目非常熟悉，所以还是建议按照常规的方式选择，这样犯错的几率会比较小。

第三个原则是，数据筛选，需要借助一个公式，

搜词公式 = 1天的搜索人气 / 在线商品数单日的搜索人气不要低于500（小类目除外）。

1. 数字没有绝对的参考标准。

2. 数值>1,词语就是非常不错了。

基本的原则讲完，我们来看一下具体怎么操作。新建表格将我们搜索的围巾、搜索人气、在线商品数，最后我们用上述公式计算一下竞争度。

从表格可以看到LV围巾的，竞争度很高，但是与我们买的商品不匹配，卖的不是大牌围巾，也不是LV的围巾，所以先把这个词条删除，类似于这样的都删除。

如果词条很多，我们先进行以竞争度为主要关键字段，降序进行排序，得到下面这边表格。

发现第一个词条“围巾女冬季网红款”和第二个词条“围巾女冬季可爱少女”，竞争度都是大于1的，可能都是一个组合词，像下面的的大词例如“男士围巾 ”等，竞争度的差距还是比较大的，

对于竞争度最高的第一个词，“围巾女冬季网红款”我们在淘宝上搜索一下，在销量降序看一下商品情况，相对来说还可以。

同时将这个词在生意参谋里面搜索一下，我们可以看到12月中旬开始搜索量上升，在12月底的时候达到巅峰，后面有有下降的趋势。

当看到一个词搜索人气特别的大，然后在线产品数又特别的少，这个时候就要考虑一下，这个词语是是否为真实的需求，因为在线商品数特别少的时候，有可能这样的词语是违禁词，商家用比较少，也有可能是外部的影响因素导致搜索量突然暴增，例如某个明星同款或者微商的炒作等。

我们看这个搜索人气是否是均匀的如果说波动很大的话，那很明明显是有问题的，如果看到该词关词条的搜索也不错的话，可能是近半个月才出现的词语，很多商家还没有反应过来。如果你短期内你用了这个词的话，一定会有很多的曝光量。

当然也会有一些产品，比如手机壳手机膜等竞争度算出来的都比较低的词语，你也可以不考虑竞争度，与产品匹配，这是最重要的。

希望看完本篇文章对你运营有所帮助。

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