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抖音电商案例:女鞋全域推广快速稳定跑量

gaoyangw 2024-10-26 10:08 17 浏览 0 评论


着装服饰是特性的外在表达,是审美的表现。在这个个性化消费年代,越来越多的年轻人初步摒弃盲目追逐大牌和潮流的传统,而是挑选勤勉分配简约配饰,以此显示自我相貌。这种消费理念的转变,为许多本乡品牌带来了前所未有的时机,它们重视产品的质量和规划,招引了一大批忠实拥趸。而在这个特性与审美并存的年代,抖音成为了这些本乡品牌展现自我相貌的舞台。


以阿么手工女鞋为例,该品牌的创始人当机立断地从“女鞋之都”成都建议,从传统电商发家。可是,2020年,他们遭受了销量下滑、库存积压的困境,企业陷入了一片低谷。为了扭转局面,从2021年初步,创始人带领团队将展开重心转向抖音直播,再次挑选了从零初步的路途,并为自己树立了一年365天接连直播的方针。


到了2022年,阿么手工女鞋在抖音电商领域展开了全面发力,结束了从零到打破亿元的GMV添加,粉丝数量也从180万添加到237万,而且取得了抖音女鞋类产品复购率的第一名。2023年,这一作用得到了进一步安靖,跟着营销战略的晋级,阿么手工女鞋进一步发力矩阵号直播,发明晰3亿元以上的出售成果。

营销方针与战略

在这个布景下,阿么手工女鞋明晰了他们的营销方针:为新矩阵号带来安稳的天然流量,促进GMV和ROI的双向添加;前进账户跑量能力,拷贝成功经验,添加新账号,并继续扩展产品的销量以及品牌影响力的拓宽。


为了结束这一方针,阿么手工女鞋拟定了一系列具体的营销战略:

冷启阶段:

1、运用规范方案快速起量,先检验潜力高的资料,通过10-20条规范方案分配检验资料。


2、建立全域方案,按照500天预算/条的比例添加资料数量,例如,2万/日=2万号×500=40条。


投产调控:

1、投放初期可设置高于原ROI 20-30%的预算。


2、因为全域方案流量集结功率较低,调整方针ROI后,1-2天后根据反馈数据再做调整。


3、针对转化功率高的视频进行追投,逐步放量,当ROI结束率较高时,检验前进预算及资料量,必要时追加资料抵达200条视频。


成果出现:在前期消耗坚持不变的情况下,ROI前进1.5,GMV添加30%。


结语

在深耕抖音电商的过程中,阿么手工女鞋不断优化爆品战略,调整营销落地方案,形成了一套合适鞋业的“人设&短视频快速承认爆款”的方法论,为鞋业同行树立了一个全新的演示。这一切,都是个性化消费与本土品牌崛起的见证,也是时尚与立异不断融合的表现。


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