线上推广的渠道和方法，源源不断的获取精准流量

线上推广的渠道和方法，源源不断的获取精准流量

修建流量之渠——源源不断的获取精准流量

下面这张图的含义很丰富、很完整，它既是指导获取精准流量和有效销售线索图，也是搭建私域流量池的路线图。

一边是“公域流量池”，个个都是用户上亿的主流社交媒体平台，我们可以选择合适的平台，做新媒体矩阵，做到全网覆盖。这里面的诀窍是：做好图文，语音，短视频等内容后，去相应的平台上投放即可。

另一边是我们自己的“私域流量池”，在两者之间修建“流量之渠”，从而获取源源不断的精准流量。

并非什么样的流量都是我们需要的，所以要在流量之渠里布下“内容之网”。很显然内容之网不仅仅是用来连接用户的，更是用来筛选用户的。流量之渠是用来连接公域流量池和私域流量池的，最终实现在私域流量池里长期经营用户，实现高转化。

连接用户——筛选用户——经营用户，是搭建私域流量池的完整流程

连接用户——互联网的工具便利了人们的生活，理论上我们可以只靠一部手机或者一个微信APP/小程序就可以连接上全国12亿网民。我们要用好现有的移动互联网工具去连接用户，用户“消费内容”，我们去输出内容，就可以建立连接了。

筛选用户——我们所在的细分行业的用户不是12亿网民，可能只是其中的一部分，很多老板喜欢一网打尽，总觉得12亿网民都是自己的用户，实际上这是不现实的，任何一家公司，能做到拥有行业10%~20%的用户，就已经很厉害了。

要想获得的流量精准，有效，就必须在获取流量的阶段做筛选，筛选靠的就是有针对性的内容，而不是大众都关心的鸡汤，八卦或情感类的内容。

什么样的内容连接什么用户。

在筛选用户上，下的功夫有多大，后面的流量就有多精准。不能光想着连接用户，连接用户还远远不够，仅仅连接而没有筛选这一步，在以后具体的成交、转化和运营上面就会遇到问题。

经营用户——要全心全意地为用户服务。不再用流量思维做生意，不要用完流量即走或者坑完用户即走，而是要有用户思维，和用户做长久生意，注重用户的终身价值。在连接用户上要全网覆盖后再穿透。在筛选用户上一定要严格、要苛刻，用户认同我们以后就会主动找上来。在经营用户上，要按照超出用户的标准提供服务。

连接用户——筛选用户——经营用户，关键在于内容之网织的怎么样

内容要足够聚焦于自己的行业/产品、用户

内容要足够优质

内容所包含的标签和IP记忆点越清晰、越明确越好

内容所覆盖的平台越多越好、越垂直越好、越细分越好，横向和纵向做到全网覆盖，这就是在织网。这种网织得又细又密，筛选出来的用户就越多，越精准。

建私域流量池，长期经营用户

我们经常提到红海、蓝海，其实并没有绝对的红海、蓝海，红海中有蓝海，蓝海中也有红海。互联网最适合构建的是我们自己的“领海”。

什么是领海?“领海”就是自己的海域，自己的地盘，自己说了算。我们在互联网上做传播、做内容营销，要构建的就是自己的“舆论场”和“私域流量池”。

新媒体的本质说到底就是话语权的转移

过去媒体是中心化的，老百姓不掌握话语权。过去商家掌握话语权，今天用户越来越强势，就是因为媒介去中心化了，用户掌握了话语权。今天是一个人人都是自媒体的时代，人，是媒介的延伸，这就是科技的力量。科技的发展正在为每一个普普通通的个体赋能!

商业之争，就是争夺话语权!话语权就是注意力，注意力就是营销力。所以说今天的营销越来越等于传播。这也是我为什么非要在上文中加进来“传播学”部分的内容，如果不谈传播，今天的营销就无从谈起，正是因为移动互联网/社交媒体的崛起，才让传统的营销效率降低了，甚至失灵了。

一定要记住这句话:“过去你有多么重视营销，今天就应该有多么重视传播。”过去你花时间学了那么多的营销理论，例如4P理论、定位理论，今天也要花点时间学传播理论，要懂传播。不懂传播的人，好比黑夜里向情人送秋波。

我们重视的“传播”，传的是什么?是内容，传播就是做内容营销。传播是“传者传其意，受者晓其事”，就是让你的内容被你所定义的用户所理解。

搭建私域流量池解决的问题

建立自己的“私域流量池”，是企业营销的终极势能。公域流量终究不是自己的。在公域流量池里也谈不上经营用户，怎么经营呢?那是人家的地盘。

搭建私域流量池可以解决什么问题?

私域流量池不能解决流量从哪里来的问题，但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。购买进来的流量通过漏斗模型进来之后怎么办?以前我们只能把这些流量作为一次性的流量损失掉、浪费掉，现在我们要想办法把这些流量沉淀到私域流量池。

进入私域流量池的流量，请记住，不再是流量，是用户！请一定要善待这些翻山越岭来到你这里的用户，通过搭建私域流量池把用户养起来，长期经营起来。

做内容营销的大忌

在这里我再次强调一下:千万别往内容营销的火坑里跳。很多需要注意的问题前面多多少少都提过了。

1.做内容营销是连接用户、筛选用户，不是主动去找用户，更多的是让用户主动找你。

这取决于以下四点:

(1）知道自己的用户是谁。

(2）他们需要消费什么样的内容?

(3)与之匹配内容。

(4）什么样的内容喂养什么样的用户。

2不要以为做内容营销就是发发文章，为了追逐阅读量、粉丝量，什么文章容易火就发什么。

真正的内容营销并没有多大的阅读量、粉丝量，也不应该太关注阅读量、粉丝量，因为我们要做的是某个细分行业，而不是去讨好十亿网民。只为特定的一个小众群体提供内容，哪里会有那么多的10W+呢!

一旦一个企业做内容营销只盯着阅读量、粉丝量，就一定不会成功。这里的企业指的是靠产品/服务赚钱的企业。靠商家投放广告变现的自媒体人，做内容时才追求阅读量、粉丝量。

真正的内容营销要获取信任的流量、精准的流量、经过筛选的流量，也就是有效的销售线索。这样的流量1个抵得上1000个粉丝量。

3.最重要的两条线一定不要碰:

（1）内容要符合社会主义核心价值观。

（2）各大主流社交媒体平台的规则红线不要碰。