营销技巧:要想快速成为营销高手，你就得在这几个方面下功夫

营销技巧：要想快速成为营销高手，你就得在这几个方面下功夫

做销售的，都羡慕那些营销高手、绩优高手，羡慕人家一直都有持续不断的业绩，羡慕人家见到客户很容易就能获得对方的信任，顺利拿到对方的需求和预算，羡慕人家轻轻松松就能成交，其实，你看到的，只是人家想让你看到的，只是看到人家光鲜的外表和骄人的业绩，你不知道的，是人家背后默默的付出和不为人知的艰辛。今天就来跟大家探讨要想快速成为让人羡慕的营销高手，需要在哪些方面下功夫，让自己快速成长，对照你自己，看看有没有做到。

首先要注重自己的个人形象。你在揣摩客户的同时，客户也在揣摩你，观察你，判断你，所以，你这个人的个人形象、个人品质，基本上就代表了你品牌的品质，就能让客户很直观地看到，可以可以跟你合作，是不是值得信赖、值得托付，所以说，你要想让客户觉得你的品质好，那你自己先得把逼格搞得高大上一些，这样可以为你加分的。而且，客户在没有见识到你专业价值之前，最先感受到的就是你给他的第一印象，让他有一个初步的判断，值不值得喜欢。

其次，要随时随地收集客户的信息。能不能成交，往往取决于你有没有准确把握客户的需求，而要准确把握客户的需求，很重要的一点就是看你有多了解客户，而要想多了解客户一些，那就得尽可能多得掌握客户的信息，掌握得越多，越容易获取客户的需求信息。你身边有很多人，能不能成为你的客户，这就取决于你有没有掌握他的需求，举个例子，当你得知好朋友买了新房，而你又是做装修设计的，如果你不知道他买新房的信息，那他就很难成为你的客户，而当你知道了他买了新房的信息后，他就成为了你的准客户了。

第三要服务好你的客户。业务以内的，是你必须要做到的叫业务，业务以外的，叫服务，很多人觉得客户服务就是围绕产品提供的力所能及的帮助，其实，能够为客户提供产品以外的价值，才能更加让客户有感觉，因为超出了他的预期了，这就是你跟别人不一样的差异化。你主动服务客户有多少，你的忠实客户就会有多少，你的所作所为，客户都是看在心里的，所以说，服务制胜也是一项非常重要的策略。

第四一定要展示出你的专业度。其实，服务确实是能够打动到客户的，但你能做到的，别人也一样能够做到，可是真正能够打动客户的，还是你的专业，你能为他带来多少价值，你有多少唯一性，不可替代性，这才是真正能够打动到客户的核心所在。换句话说，你有多少能让客户非选你不可的理由，专业度一定是彰显你差异化的重要指标之一，行业内都懂的是你的基本功，行业内不懂的，才是你的闪光点和差异化，才是别人选择你的理由。

第五你要积累自己的人脉。其实销售这个行业的魅力很多，除了赚钱以外，更重要的是可以积累自己的人脉，为自己搭建一个较为宽广的人脉圈层，越成功的老板越是懂得这个道理，他们懂得销售自己，懂得广结善缘，当自己的人脉越广的时候，越是容易获得贵人相助，越是容易取得成功。销售也是如此，当你的人脉圈层积累到一定程度的时候，成交就会变得很轻松。

第六要学会处理客户异议问题的技巧。不管你跟客户关系有多好，等到你要成交的时候，需要让他掏钱的时候，对方总是会冒出很多异议问题的，总是会有自己的担心和顾虑的，如果你处理不好，就会前功尽弃，白忙一场，处理客户异议问题的关键是，不要跟客户进行争辩，更不能反驳，如果你反驳了，就等同于把客户推向了你的对立面了，不管客户说什么，都要学会先认同，再赞美，接下来找到合适的时机反问对方，把问题反抛给客户，用客户现有的认知来引导，让他跟你达成共识，这需要不断实践，不断积累。

要想成为营销高手，就得学会用营销高手的思维来思考，紧紧围绕客户的需求做文章，用自己的专业、差异化来赢得客户的喜欢和信任，用自己的服务来打动客户，用自己的人脉来赢得客户，学会总结复盘，总结经验，提升水平，这样总有一天，你也会成为令人羡慕的营销高手的。

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