实战篇|3方面优化关键词质量度，创意撰写5大技巧!

质量度是推广过程中衡量关键词排名的关键指标之一，官方给出的质量度定义是：“质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度”，也足以证明质量度在推广中、在关键词排名中的重要性。

在网络营销的百度付费推广过程中，影响关键词排名的除了“出价”，还有“质量度”。后者对于很多推广员来说真是“想要爱你不容易”，任是怎么“有钱”都没法“任性”！因为，质量度这个小婊砸不仅难优化，而且优化成功后，还会莫名其妙的下跌。要不是看在图1里质量度影响排名重要的“裙带”关系，谁还要去抱她大腿！

【图1】

上图不仅说明“质量度”的重要性，也可以得知质量度的优化需要考虑多个维度。各因素之间存在着相互影响的关系，一个因素没有优化好，就容易造成恶性循环；导致质量度难以优化，或者忽上忽下。今天牛牛通过向牛商网孵化代运营团队取经，用团队服务企业得出的经验和心得，告诉大家从3方面“制服”傲娇的质量度：

账户结构的细化

账户结构是优化质量度的基本功：账户的搭建决定了后续的优化是否能对质量度起到提升的作用。

质量度优化首先要遵循关键词对应创意的原则，也就需要通过对关键词进行分类。如果未对账户关键词进行分类，由于通配符的替换作用，不同词性的关键词匹配到同一创意，很可能造成不通顺的情况。（当然，如果账户中关键词的词性统一，可以忽略此条）。

具体分类逻辑大家可以点击标题翻看《4个问题、2个策略”，手把手教会百度账户优化！》，多看几遍把基本功练扎实了。

点击率

第2步，苦练基本功

作为质量度的重要影响指标之一，点击率也是漏斗第一层展现量向漏斗第二层点击量的转化。点击率的计算公式为：点击次数/展现量。这就说明，在同一个行业内，同一天的推广展现量很可能都是相同的，这也就说明，在行业没有大的新闻或者热点的情况下，每天的用户和搜索量几乎是固定的，不会有大幅度上升的情况出现；在同样的展现量情况下，占据越多的点击量，搜索引擎给到账户的权重也就越大。这里所说的权重，就是质量度。在图1中，我们可以看到。影响点击率的因素，主要有2个方面：

（1）展现量，展现量既然作为点击率计算公式中的一个部分，就足以见得展现量对于点击率的重要性。我们需要控制展现量，提升点击量，从而使点击率得到提升。

（2）点击量，点击量作为点击率计算公式中的另一个部分，主要的影响因素包括：创意的吸引力、广告的排名（这属于一个循环，点击影响点击率；点击率影响质量度；质量度影响排名；排名又影响网民的点击）两个部分。既然出价会影响排名，细分来看，出价的高低在一定程度上也决定了网民的点击量。另一方面，创意的吸引力会在第3大点中跟大家详细讲解。

创意

创意是推广过程中我们都需要接触的一个项目，在笔者看来。质量度的优化方法，最有效、最重要的莫过于对创意的优化，创意优化包含有以下几个方面：

（1）飘红

飘红是优化创意最基本的一个方法，对于飘红笔者认为在一条创意中要出现3次或3次以上算比较好。但是有一个技巧告诉大家，在使用飘红时，将飘红的部分单纯放置在标题要比单纯放置在描述要好，放置在标题或描述的开头部分要比放置在标题或描述的后部要好，所以在添加飘红通配符的时候，在条件有限的情况下我们需要遵循“选标题，弃描述；放前部，舍后部”的逻辑；当然，在条件允许的情况下，标题与描述，创意的前部后部都加上通配符飘红是最好的，牛牛以飘红放置在开头部分的创意举例，如图2。

【图2】飘红放置在开头部分的创意

（2）通顺

通顺主要分为2个优化方面：①描述语句时的通顺。我想这一点大家都可以做到，非常简单，写好之后自己读一读。

②账户结构对通顺的影响。由于通配符具有替换关键词的作用，如果我们没有对不同词性的关键词进行分类的话，无论我们写得再好，最后网民看到的创意都可能是不通顺的。相信请参照本文第1大点“账户结构的细化”

（3）相关

相关方面的优化也主要分为2个部分：①关键词与创意的相关性。即本文第一大点里提到的让关键词和创意有相关性，以及关键词的细分。如何细分请参照本文第1大点“账户结构的细化”。

②创意内容与目标网页（着陆页）的相关性。解决了关键词与创意的相关性后，就需要考虑撰写的创意内容与目标网页的相关性，针对于某产品所撰写的创意，其访问URL最好是与该产品相关的介绍页面。我们应避免所有创意的访问URL都是网站首页（关于这一点在牛商网总经理袁慧君先生主讲的在线视频课程--牛商热线2015年第4期中有详细讲解，关注牛商网，回复“直播”观看）。

（4）吸引

创意方面如何做到吸引应该是比较难的一个问题，因为吸引是撰写者主观意识的产物，网民是否认可也是网民的主观意识，所以在这里面存在着很多不确定性，但这并不意味着没有技巧。

首先，我们可以参照同行撰写的创意，看看自己的同行如何描述产品，在撰写创意时，尽量区别同行的描述（尤其是很通用的，例如：价格实惠、品质保障等等。值得注意的是，在遵循吸引这个原则时，我们也不能将创意写得太非主流，毕竟有些行业还是比较严谨的，比如律师）。

其次，我们需要考虑的是，当网民搜索我们的产品时，其需要的是我们的产品。那么在创意中我们就需要对网民的需求点进行放大，在创意中告诉我们的客户，我的产品能给你带去什么（例如：一个网民搜索了“奶茶加盟”，那么他最终的需求我想就是赚钱，不要吝啬也不要害羞，大胆地在你的创意中体现出相应的内容。）

（5）短。

过长的关键词会导致在创意中无法全部展现初来，并且有可能会造成创意原本的标题、描述被过长的关键词遮蔽，导致创意语句不通顺，网民无法理解商家需要表达的信息，而商家也无法通过创意体现出原本需要表达的诉求点和吸引点；进而导致创意卖点被忽略，潜在用户流失。并且在笔者的优化过程中发现，创意的长短其实对关键词的质量度和排名有着一定比重的影响。短创意对质量度、排名的提升更明显。如何定义短创意呢？这通过自身的经历，给到大家以下的建议：①标题的字符数限制在30个字符左右。②描述只写第1行，第2行空着不写，如图3。

图3.描述只写第1行，第2行空着不写

以上就是牛牛根据牛商网运营团队小伙伴的口述，总结出的一些关于质量度优化提升的方法。当然，还有一些主观的会影响质量度的因素，比如账户的推广时长、地区、以及综合账户表现等。这些因素存在很大的不确定性，具体行业、企业具体应对。

牛商网网站代运营项目,只需150天 ,全方位解决网络营销难题！助你快速实现互联网转型！

欢迎大家订阅牛商网，分享网络营销策划、定位、运营等干货，关注3个月，菜鸟变高手。作为营销型网站始创者和标准制造者，我们一直秉承着“让传统企业在网上牛起来”的理念，现在已经帮助5000多家企业在网上牛起来了！希望以上文章能对你有所帮助。