引爆中小卖家免费流量入口关键词梯形架构

“在我从代运营做天猫转到自己去经营自己的C店的时候，我终于知道，原来这个世界上做淘宝的，并非每一个人多那么有钱可以去砸直通车，也不是每一个人多可以请得起薪酬十来万的设计的，近两年我一直在摸索一种适合小卖家在淘宝生存的运营模式。”

今天我主要介绍的就是，如何通过长尾关键词梯形策略，从零开始逐步提升，达到接近于0投入的，免费流量架构模型。

如果说2014年小卖家还能够依靠刷单活的不错的话，那么2015年对于小卖家而言的确是非常严峻的一年，淘宝个性化强度加强的情况下，刷单似乎已经不能够在满足小卖家赚取那么一点点辛苦钱的目的。

那么在个性化下究竟应该如何去做呢？

个性化的技术实现方式：

我个人对淘宝个性化的理解是，因为近年淘宝产品逐步增多，淘宝客户人群逐步增多，为了提升转化率，让特定人群能够找到对应的产品，防止客户流失而淘宝不得不推出个性化。

这样的情况下，个性化的情况好比一个筛选机器，在成千上万的产品当中把最适合某个客户标签的产品筛选出来展现给客户。

就如图上，所展示在客户所搜索：“连衣裙”这个关键词的时候，个性化机制如筛选机器一样，把适合各客户标签通路的产品筛选出来最终展示给客户，如90后客户标签丶80后客户标签等。

个性化强度分析：

既然个性化是筛选通过某个关键词搜索出来的成千上万的产品，那么我就在想，假设没有那么多产品给你筛选你怎么办？

假设就200个产品总共就3页，那个性化机制怎么办，难道只展示符合个性化标签的五个产品吗？

所以我们做了下面的一些分析，淘宝搜索二种基本排序规则（这里不去扯淡几百个纬度，看最简单的），一种是以产品销量为排序核心 一种是以个性化的产品标签为排序核心的

那么假设这个关键词如果没有被个性化，或者个性化强度较低的话，那么综合排序必然和销量排序有一定的重叠性，因为本质上综合排序上虽然有上下架时间丶客单价丶人气丶转化率等，但是归根结底以销售排序为核心进行判断。

所以我们对关键词：连衣裙 和关键词：人头印花雪纺连衣裙，进行了对比分析，最后我们发现连衣裙关键词重叠率0%，而人头印花雪纺连衣裙关键词重叠率达到65%以上。

如下图：

长尾关键词利用：

从上面的案例上，有相当一大部分流量比较客观的长尾关键词或者短语词其实没有被个性化，同时我们也能够通过我们自己的办法去判断一个类目个性化的强度与否。

所以这里就非常简单了，个性化强度越小的类目，对销量权重的依赖就越高，这是不是又回归到了大家熟悉的规则了----哈哈！

这是我自己店铺一款抱枕的关键词入店流量点击截图，大家可以看到，其实靠主词进行的流量基本上很少，更多的是靠短语和长尾词进来的流量，并且每单个关键词的流量也并非很大，但是胜在的是我关键词比较多，足足有177个点击关键词（PS：这丫的有点击无成交是不准确的），所以177*10=多少 就算是177*5=多少。

所以既然选择长尾关键词来做流量架构，我的想法就是不管你主词丶热词有多少流量，但是哥没那么多钱，所以我也完不起，任你单个关键词有多少流量，我就一条宗旨，我词多！！！！我词多！！！！我不信我100个有效的有点击的长尾关键词还比不过你一个热词，在比不过我就二个产品丶三个产品，当我全店100个产品全部在给我引入流量的时候，我看你热词怎么和我比！！！！（比较流氓大家理解）

如何进行长尾关键词卡位：

这里讲的长尾关键词卡位方式和传统的标题优化有着本质的区别，传统的标题优化是，不管什么词，不管什么产品，反正全部叠加上去能叠加多少就叠加多少，什么词搜索人数多就叠加什么词。

但是这里的思路是，假设连衣裙丶连衣裙 长袖等等类似的关键词，然后你的产品只有20笔付款的话，就是你叠加100个这样的关键词也没有任何用处，因为权重不够，无论个性化不个性化应该搜索不到的还是搜索不到你的产品。

比如这个产品，去优化：抱枕套 抱枕套不含芯 这样的关键词，其实一点用多没有，因为哪怕个性化了，在10000个产品中筛选出来100个，然后这100个在进行排序，那么对于这款产品应该排不到位置的还排不到位置，因为销售基础太低。

就好比高中上学要分班，对于全年级倒数第一的这个学生来说，这是分文科重点班还是分理科重点班，其实对他来讲多是一个样子，因为无论怎么分前面超过他的一大把，怎么分也轮不到他。

不过我在想，既然分科理科多不行，那我去学体育班总可以了吧！！哈哈！

下面是实操内容，请注意

那么既然前面我们有讲到，既然长尾关键词的排序规则仍然是倾向于销量排序的，并且综合排序和销量排序重合度非常高，那么就说明在长尾关键词下，销量为王的道理仍然是存在的，那么我们是否可以利用这个规则呢！

众所周知，长尾关键词流量非常少，那么既然流量少，所以你如果卡位太靠后的话是根本没用的，那么对于长尾关键词我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位，并且既然长尾关键词下的搜索规则以销量为主，那么其实卡前10位所需要的条件我们是完全可以推断出来的---销售付款笔数。

既然能够推断出来，那么就很简单了，对应销售的产品找对应销量的关键词。

我们做个假设，，美式新古典 棉麻抱枕 这个关键词 搜索179左右，正常来讲这个日每日的搜索量应该是能够达到20个左右的，但是该关键词下除了2个天猫店铺0笔付款之外，只有一个20笔付款的产品和一个3笔付款的产品。

如下图，我店铺刚好有一个3笔付款的产品，只要我对该产品优化这个关键词，在考虑款式不差的情况下，这20个销量我至少能抓住不低于10个。

至少比这个产品放在这个地方烂好！是不是！！！！！

目前我店铺日均UV差不多在8000左右，免费流量占比80%以上，每天直通车费用500-800块钱，全店产品动销率80%。