Google CPC过高?试试这8个方法，成本降低，效果不打折

降低Google CPC并不是一件简单的事，出价太高，预算很快就用完，但出价太低，有可能会吸引到质量不高的客户，影响转化。

为此，我给大家整理了一套降低Google点击成本的策略，帮助你在牺牲潜在客户质量和销售效果的情况下，以更低的成本获得更多的转化，实现广告预算的最大化利用。

PART.01

使用合适的长尾关键词

长尾关键词就是很具体的搜索词，虽然每个词的搜索次数不多，但加起来却占了大部分搜索。因为这些词更贴近用户需求，所以用户看到后更容易采取行动，比如购买、填表或者注册。

简单来说，“长尾”就像搜索需求曲线的尾巴部分。单个长尾关键词的搜索量少，但合起来却涵盖了Google上大多数用户的搜索内容。

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优点：

1.竞争小、成本低：长尾关键词的搜索量相对较小，所以竞争也小。这也意味着它们的每次点击费用一般会比热门的短关键词要低得多。比如长尾关键词“高蛋白低脂食谱”的竞争难度只有54%，而热门关键词“健身食谱”的竞争难度却高达90%。

2.转化率高：长尾关键词更具体，可以更精准地反映用户的搜索意图。搜索长尾关键词的用户往往已经清楚自己想要什么，处于购买决策的后期，所以转化率更高。比如，搜索“银色男士计时手表”的用户比搜索“男士手表”的用户购买的可能性要大得多。

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3.更容易排名：由于竞争较小，长尾关键词在搜索引擎结果页面（SERP）中更容易获得较高的排名，有利于提高网站的曝光率，吸引更精准的流量。

缺点：

长尾关键词的搜索量本身就比较低，因此通过这些关键词吸引到网站的访客数量相对较少。不过，通过优化多个长尾关键词，可以累积一定的流量。

那么，到底要怎么找到合适的长尾关键词呢？我这里给大家整理了3种方法：

1. Google Ads关键字规划师

这个工具很简单，可以帮你找到关键词的搜索量和每次点击费用。你把想研究的关键词输进去，它就会告诉你这些关键词大概能带来多少流量，竞争有多激烈。

2. 看Google搜索字词报告

当你在Google上搜索东西时，它会根据你输入的内容给出一些相关的字词建议。这些字词其实就是潜在的长尾关键词。你可以把这些字词收集起来，看看能不能用到自己的网站或者广告里。

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3. 利用Google搜索栏的自动补全功能

你在Google搜索框里输入关键词时，会看到一个下拉菜单，里面有一些自动补全的建议。这些建议也可以当作长尾关键词的灵感来源。你可以把它们复制到Google Ads关键字规划师里，看看搜索量和点击费用。

PART.02

使用新的关键词匹配类型

使用新的匹配类型，你需要针对自己擅长和经营的领域或行业进行独立研究。一般来说，对于完全相同的关键字，使用不同的匹配类型，平均每次点击费用可能会略有不同。所以，在这方面需要进行实验和测试。

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大家可以看看下面这几个示例：

1.经过修改的宽泛关键词：比如“+king +size +memory +foam +bed”，它会将你的搜索结果显示为“king size memory foam topped bed”等类似内容。这种匹配类型相对宽松，可以匹配到多种相关的搜索词。

2.短语匹配版本：例如“特大号记忆海绵床”，它会触发诸如“1000美元以下特大号记忆海绵床”之类的搜索。这种匹配类型介于宽泛匹配和完全匹配之间，有一定的限制，但也能匹配到一些相关的长尾关键词。

3.完全匹配关键字：如果你使用的是完全匹配关键字，比如“特大号记忆海绵床”，那么它通常只会出现在专门针对“特大号记忆海绵床”的搜索中（理论上）。这种匹配类型最为严格，搜索意图最为精准。

注*：Google对关键词匹配类型进行了很多调整，尤其是短语匹配和广泛匹配修饰符的更新，让它们之间的区别没那么明显。所以，关键词匹配并不是绝对精准的，但为了更好地理解，最好的方法是按照上面的方法去实操测试。

另外，有的广告因为预算的限制，可能并没有足够的资金进行测试。如果你也有这样的顾虑，你可以试试下面的方法。

• 将你的关键词上传到Google Ads。
• 暂停你的广告活动，这样就不会产生实际的费用。
• 只查看Google建议的首页和首页出价估算值。通过这种方式，你可以很好地了解你感兴趣的关键字的平均每次点击费用，同时避免花费超出实际需要的费用。

PART.03

多尝试新的关键词变体

出海广告商，一定要尝试新的关键词变体。说到底，你在关键词研究上投入的时间和精力越多，PPC广告的效果就可能越好，而且还能在保持低成本的同时获得更多利润。

比如，你开了一家卖无谷物狗粮的公司，但现在越来越多的公司也卖这种狗粮，竞争特别激烈，热门关键词的点击费用也越来越高。如果你的Google广告预算不多，可能会觉得很难跟竞争对手比，甚至担心会落后，丢掉客户和生意。

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别担心，你不用为了“广告费”而掏空自己的腰包。你可以试试更全面地研究关键词。像前面说的，长尾关键词一般更便宜，竞争也小。不过，你需要持续关注，定期研究，这样才能找到更多性价比高的关键词。

你可能会发现，有些短关键词虽然看起来点击费用很低，但其实流量和转化效果都很不错。这是因为这些关键词的竞争相对较小。所以，你可以试试不同的低竞争关键词，说不定你会收获意外的惊喜！

不过，要是你现在就准备布局你的Google PPC广告，可以直接点击图片链接，注册登录媒介管家账户，可以直接享有Google/TikTok/Facebook等200+海外媒体账户开户特权，助你布局海外广告投放矩阵。

PART.04

注重否定关键词的使用

否定关键词是一种你可以添加到广告系列或广告组中的短语，用来排除那些你不希望广告出现的搜索结果。简单来说，它就像是给关键词设置的“黑名单”，让广告避开那些对你没用的搜索词。

比如，你在竞标“豪华皮革背包”这个关键词，但因为它是短语匹配，广告可能也会被“廉价豪华皮革钱包”触发。如果你的品牌定位是高端，这种点击显然是浪费。所以，把“廉价”添加为否定关键词，就能避免广告出现在这些不相关的搜索结果中，从而降低每次点击费用。

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对于Google购物广告，否定关键词可以有效降低每次点击费用。想要了解具体怎么用？可在《不花冤枉钱，看看你的2024年谷歌广告计划有没有踩雷？》找答案！

PART.05

改变你的Google竞价策略

接着要聊的是你的出价策略，Google Ads提供了多种出价策略，其中包括不少自动出价选项，我在《Google广告展示次数太少？从业8年，我整理了8个策略~》一文做了详细的解读，有兴趣的可以前往查看~

很多广告主倾向于选择手动出价策略，因为这样可以让你完全掌控每次点击费用，你可以根据自己的需求灵活出价，并且随时查看每个出价金额。但需要注意的是，为了让你的广告出现在搜索结果的顶部位置，出价通常需要达到一定水平。

如果你的账户有足够的转化数据，可以试试半自动出价策略。比如增强型每次点击费用，你只要告诉Google你愿意为关键词出价的最高金额，它就会自动优化广告投放。这样能省去你很多监控广告和出价的时间，让你有更多精力去忙其他重要的业务。

注*：在切换出价策略之前，最好先进行测试。可以通过运行实验来测试出价策略的调整效果。我不建议在没有查看测试结果的情况下，直接100%更改广告系列的出价策略。

PART.06

降低Google关键字出价

在制定广告策略的过程中，有时候需要降低关键词出价。关键词出价通常与广告排名直接相关，但降低出价有时可以帮助你在搜索引擎结果页面上获得第二、第三或第四的位置。这样的位置对你的品牌来说可能和出现在第一位一样有效，但成本却低得多。

因此，你需要考虑广告排名的高低对你的业务有多重要，并评估为了排名第一而增加的额外成本是否在转化量方面真正值得。

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如果你担心转化次数会大幅下降，可以尝试先小幅降低出价，比如减少0.50-1美元。这样的小幅度调整可以减少变化的剧烈程度，让你更好地控制整个过程。

当然，你肯定不想跌出搜索结果的第一页。因此，至少应该争取保持在第三或第四的广告位置。

PART.07

关注你的Google质量得分

下面重点说说Google质量得分，它是Google用来衡量你的关键词、落地页和广告相关性的评分系统，会极大地影响你的广告排名和每次点击费用。

简单说，你的质量得分越高，你的广告排名就越高，而你的每次点击费用就越低。为了提高你的质量得分，关键是要确保创建与搜索查询高度相关的广告内容。

质量得分的计算方法包括三个要素：预计点击率（CTR）、广告相关性和落地页体验。系统会评估每个要素，确定其状态是“高于平均水平”“平均水平”还是“低于平均水平”。

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因此，为了进一步提升你的质量得分，你需要优化这些方面，确保广告、关键字和落地页之间的高度一致性和相关性。通过这种方式，你可以在降低广告成本的同时提高广告效果。

具体怎么做，可以点击《Google广告效果差？可能是质量分的锅！7个关键提升攻略~》查看~

PART.08

让你的Google广告更有相关性

Google广告的相关性很关键，它不仅决定广告的得分，还影响转化效果。如果访客通过不相关的关键词来到你的网站，虽然流量看似增加，但跳出率也会提高，这对广告效果不好，因为这样的流量不会转化为实际价值

检查广告的相关性并不复杂，你可以通过进入关键字标签页，然后将鼠标悬停在每个关键字旁边的对话气泡上来查看广告的相关性评分。

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如果你想要提高广告的相关性，一个有效的方法是将广告组中的关键字融入到广告的标题和描述中。这样做可以帮助确保你的落地页与关键字之间的相关性尽可能高，从而提高广告的整体效果。

掌握了这些减少Google Ads点击成本的技巧后，你已经具备了提升广告成效和控制预算的能力。但要想让广告获得更好的效果，最好还是联系捷瑞出海Google Ads专家团队，他们将为您提供专属优化方案，最大化你的投资回报率。