中小企业如何高效做网络营销?

大家好，我是张兴军，讲实效的新媒体营销人。

从14年开始，我个人品牌的口号就是：讲实效的新媒体营销人；我的公司启微网络的口号是：讲实效的新媒体营销。

当时起这个口号的时候，我还在京佳教育负责网络营销部门。那天决定开始写自己的博客。注册了域名zhangxingjun.com ,然后我就在那里琢磨，弄个什么样的口号才好呢？想来想去，还是离不开网络营销的本行，当时有人对网络营销有很多种种误解和偏见。网络营销也是营销，既然是营销，那最终还是要以效果为导向的。干脆就叫讲实效的新媒体营销！部门的其他小伙伴也都觉得还不错。当时微博还比较火，我还请公司同事帮我做了个微博的皮肤，就是上面这个图片。

本文是我一系列文章《中小企业高效网络营销》的序言，既然是序言，就不妨写得宏观一点，如何才能做高效的网络营销？

一、不要理会概念，关注效果

这些年基本没有人再质疑网络营销的必要性了，记得前几年还有大公司高管出来说，网络营销是个伪命题。网络营销发展到现在，有了很多的子门类，这些分类大多都是按照使用的营销工具不同来分的，比如12年出现的微信营销，可以想象未来几年会有更多的网络营销概念出来。

概念不是最重要的，最重要的是营销必须想办法产生实效，产生收入。要抛开热炒概念的约束并不容易。记得三年前我还在微博上和别人争论微信营销是不是骗子，到底有没有人利用微信营销赚到钱，当时争的不可开交，然后又有什么用呢？现在看来很可笑，道不同不相为谋。你觉得我这样营销不赚钱，不赚钱好了，那你自己别这样做就行了。我自己做我自己的，我又不是傻子，我自己会算账。

二、不要理会数量，关注质量

数量往往会骗人，给人虚荣，觉得很有成就感，但是做营销最终还是要以收入论英雄的。别看有些网站访问量很大，有些公众号，粉丝数很多，你要问他每天能赚多少钱？很多人都无言以对。

大家都知道营销漏斗，从吸引注意到最终购买，每一步都可能丢失用户。商品交易是惊险的一跃。您的网络营销转化率有多少？

我是从网站编辑，个人站长过来的，我做过网站最高每天10000~20000人的访问，可是一分钱没赚过；我也做过网站每天几百IP但是每天有100~200的收入；我也做过垂直门户网站，平均每天近万访问量，但是全年下来流量大部分被浪费掉了，因为没有对应的产品来做转化。

网络营销不仅需要找到用户，还要考虑如何利用这些用户赚钱，用什么样的产品，什么样的产品形式，来满足用户，进而拿到钱。

一个合格的网络营销人员，既要会做流量，又要会做产品。确保通过网络营销渠道把钱收到老板的账户里，这样老板才能真正看到你的价值，这才是网络营销人员的核心竞争力。否则年底总结会，你告诉老板你做了多少流量，老板一定是没有感觉的。

三、不要怕花钱，关注投资回报

网络营销不等于免费营销。话说回来，根本就没有免费的营销。以搜索引擎营销为例，很多人觉得找SEO工作人员把关键词排名优化上去，SEO是免费的搜索引擎营销；竞价排名是付费的搜索引擎营销。这只是我们习惯性的看法，SEO工作人员，你每天都要支付工资，这个不算费用吗？

所以任何涉及到投入产出的，需要考虑的因素只有两个：投入产出比和我能投的起吗？

多的也不写了，只要能摆脱这几个观念，认真思考自己的客户在哪里，围绕用户需求，组织资源匹配，您的网络营销一定能做好。

那么这篇文章，显然是为了我接下来要将的一套课程：《中小企业高效网络营销》做而写。在这里预告下，近期我将会录制一套针对中小企业的课程，话题就是如何高效做网络营销。希望对大家有所帮助。敬请期待！

作者：张兴军，将实效的新媒体营销人，“自媒体四少”成员，个人订阅号：微营销思维 。欢迎进入“张兴军自媒体交流圈”讨论 ，qq群号：549681867 转载请注册出处，谢谢合作。