作者：老牛，微信公号：luoling2283340553
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。
——《物种起源》 达尔文
你认为的网络营销是什么？
是在京东天猫开店，是6.18、双11大促，还是做微商开微店？数据表明网络营销90%以上的份额，并不是B2C个人用户消费的；而是企业与企业之间，通过搜索引擎搜索、企业网站咨询、线下跟进成交的大宗交易。搜索引擎仍然是企业最大的流量入口，占据着网络营销重要的一环。根据百度资料显示，目前有超过62.3万家企业在进行百度推广，然而国内搜索引擎的老大百度，因为“魏则西”事件近日调整了付费推广（即竞价排名）规则，牵一发而动全身，顿时各行业尤其是中小企业几乎都被打乱了节奏，百度推广还能再做吗？!
本文适合已经在做百度推广，或者准备建站准备推广的企业收看，这不仅关乎企业的钱包，更关乎中小企业如何”死里逃生”！文末会给予企业应对的建议。
现象：新规后的4种反馈让你意想不到！
5月23日，百度限制了商业推广展现数量，首页原有的十多个广告位减为4个。而后360、搜狗等搜索引擎也进行跟进。原本为了快速获得流量，多花点钱就能挤上首页付费排名的中小企业，现在与大企业短兵相接、直面竞争。（6月13日，搜狗的付费广告位恢复原有数量,真是风云莫测）
百度调整已20余天，各行业企业现状如何？哪些行业最受影响？
笔者通过牛商网（国内首家新三板上市的网络营销综合服务商），对其代运营的大量行业客户，及其提供建站服务自运营的企业客户进行了追踪，收到大量你可能想像不到的反馈：
1. “推广费用花不出去”
有企业反馈，“广告位少，账户没有相应调整挤不进前4名，展现不出来就没有人点击，钱花不出了。”
2.“推广费用水涨船高”
也有企业反馈,“百度减少广告数量之后，关键词的价格上涨太多。迫于压力停止付费推广了。”
3.“同行恶意点击多了”
还有企业反馈，“在保持了排名，网站点击率也不变的情况下，咨询量却少了很多。估计是同行间的恶意点击多了。”
4.“对我们的影响不大”
也有很多企业反馈，“没有太大影响，甚至效果更好了。”
分析：3大类型企业所受影响各不相同
通过分析牛商网大量行业客户的反馈信息，笔者总结了百度此次调整对企业的影响，总体上分3种情况：
1.大型企业，新规后效果可能更好
对规模大、推广预算足、或者垄断型企业来说，不管行业竞争是否激烈，此次调整并没有太大影响，甚至还有利好面。
以牛商网为例，因为在百度调整前其付费排名就保持在前4位。调整前百度搜索“营销型网站”，会出来10多个建站公司，而现在只有4个了。虽然，付费同样增加了一些费用，但相对总预算来说只是增加了几个百分点而已；但因为竞争少了，加上其网站、客服、销售、产品后续环节，比同行有营销力，所以牛商网近期的成交率反而提升了。这里，我们看到的是ROI，多投了点钱但投资回报率提升了。
2.中小企业，行业竞争不激烈的影响不大
有些行业产品冷门，即使百度调整之前也就只有3、4个广告；调整后消费没有太大变化，所以企业的推广成本没有明显变化。
如同上面做母婴催乳职业培训的公司，百度新规后每天平均成交2单。此外还有农牧养殖、文物保护鉴定、资质代办、婚姻感情咨询等等，许多传统竞争不强或者冷门的行业企业，其百度付费推广投入也没有明显变化。
3.中小企业，行业竞争激烈的最受影响
对流量依赖性大竞争激烈的行业，尤其是中小型企业，无疑是此次搜索引擎新规的“受难者”。
处于网络营销相对成熟、竞争激烈行业里的中小企业，广告位的减少势必让竞争加剧。服装、家居、装修、食品、电子、安防等等许多做着批发、招商的中小企业，原本花钱与大企业抢排名就相当吃力，现在点击成本更高，恶意点击更多，很多企业已经无力为更多的无效流量买单了。行业“竞争激烈”，是大多数企业的现状，目前这样的困局怎么解？
应对：3大类企业网络营销调整策略
1、对于前2类受影响不大的企业，做好下面这2点，网络营销效果会更好：
① 因百度排名调整为以信誉为主、出价为辅的机制，建议提前做好百度口碑维护、百度加V年审（600元/年）等百度信誉产品。
② 与竞争对手拉开差距，不仅拼流量，更要加强网站、客服、销售、产品各环节的承接力。不浪费珍贵的流量，提升后端的转化成交率。
2、受影响的第3类中小企业，策略与实操两方面的建议：
① 策略调整 (企业老板看)
推广费用的提升，中小企业耗不起了，企业更应注重“短期内见效”。如何短期内快速见效呢？你需要聚焦！
在资金有限的情况下，中小企业可以先聚焦一个品类、一种盈利模式，拿一个网页体现优势抢首页排名、同时加强客服追销整个系统。此时花钱推广多类产品、吸引不同盈利模式客户（招商客户与OEM客户想看的信息，肯定是不一样的），均分流量；不如先专注推广最核心的产品，吸引最能盈利的客户。
就像下海捕鱼，中小企业可以先用小船捕小鱼，再用赚到的钱换大船捕大鱼。【大家可以申请进入网络营销免费学习群，进行后续的学习了解。添加牛小丫（微信号luoling2283340553）申请通过请备注“钱皓”，可被拉进群】
② 实操需要更精细化（此部份企业网络负责人细看）
A、 加强移动端竞价推广
① 根据用户搜索时间投放：早上、中午、傍晚、晚上、周末和节假日的移动流量充足；
② 根据搜索人群地域分布情况投放，三四五线城市移动端流量远高于PC端；
③ 根据PC和移动端搜词差异，单独搭建移动推广计划；
④ 移动端创意撰写要更加言简意赅，附加创意添加电话；
⑤ 手机网站的要根据移动端的浏览习惯进行区分设计。
B、调整关键词投放策略
① 加强转化率高的词和长尾词的投放；
② 可考虑投放品牌词和竞品词；
③ 撰写高质量创意。
C、PC端分时间段投放，降低推广费用
D、如是全国范围销售，适当增加成交率高的地区的推广预算
E、利用百度商盾防止恶意点击
最后，账户操作不仅要求更加精细化，还需要时刻关注账户是否有展现。以前半天看一次，现在1小时看一次。
如果企业还有不解之处，可以申请加入网络营销学习群，加牛小丫(微信: luoling2283340553)，申请通过时请备注“钱皓”，可被拉进群。同时笔者还为大家赠送一个福利，点击阅读原文查看。
…………………………………………………………