草根站长创业外卖O2O:月流水12万

一直很感谢a5站长网，因为从我做草根站长的时候，就是跟随着admin5站长网一步一步的成长，彼时在a5上学到了太多受用的知识。因为a5是一个接地气的网站，上面有很多草根站长分享的干货。

然而，互联网发展到今天，我也由一个草根站长转型成为一个互联网创业者，然而凭借当初许多在草根站长领域学到的知识，我创办了一个外卖o2o的品牌，为了避免大家认为是软文，我就不提我外卖的品牌了。

(一)区别于饿了么

提到o2o外卖，大家肯定会想到饿了么，百度外卖，美团外卖等等。其实那些都是外卖平台，等于是一个c2c，各个商户都可以入驻。他们是很赚钱的，但是我们草根创业者在当下的互联网生态下，其实很难做起来，因为资金技术都会存在瓶颈。

而我做的外卖o2o项目是自产自销模式，也可以理解成B2C的模式，即我自己雇佣厨师，做饭烧菜，制作食品，然后通过网站和移动端去销售。

(二)移动端的选择

在移动互联网时代，移动端是每一个创业者都应该重点考虑的阵地，然而我们是不是也要和巨头们一样，非要创建一个app呢。我觉得对于草根创业者是没必要的，因为微信公众平台给了我们最简单有效地移动端平台。

是的。我做外卖O2O的移动端平台主要也是选择的微信公众平台。并且在每天的数据中，我会发现竟然有大多数的客户不是靠电话，不是靠网站，而是靠微信公众平台下得单。所以，在接下去，我还是会重点做好微信公众平台的营销。

(三)线下部署

我刚做几个月，现在一个月流水12万左右，一天大概卖200份饭左右。为了和普通的快餐店区别开来，我采用了一些互联网思维，我的所有的产品定价统一都是16元，26元，36元。

线上的程序是很重要的，但是什么叫互联网思维，什么叫o2o，我总结归纳了一点就是，不仅仅要编好线上的程序，还要编好线上的程序。把线下零碎的，不起眼的小事情编写成一套程序，然后你去维护线下的程序。

我们草根站长出身的人，大多都理解互联网的玩儿法，有很多都对互联网生态很清楚，然而大多数草根站长却没有编程技术。我以前常常觉得自己不会编程会耽误很多事情。现在来看，其实会不会编电脑程序都不重要，重要的是要会编现实中的程序。

我们的产品推广，其实更多的并不是靠互联网，互联网于我们来说充当三个作用，一个是展示平台，一个是下单平台，一个是crm功能。但值得一说的是，我们在线下做推广，即便是发传单这样的屌丝推广方式，我们也是充分的运用了草根站长非常熟悉的SEO思维。

我们做流量一般都是利用seo，但站长们，如果你们只知道发软文，发外链，在网上制造垃圾，那你的seo算是白学了，因为seo的真谛于我来说，我归纳为seo思路，我们在线下做任何事情其实都可以利用seo思维。

简单的举个例子。一般商家发传单，可能就是雇佣几个兼职学生在大街上漫无目的的发，传单被他们糟蹋了，老板也不懂。

而我们深知道传单的重要性，传单其实是一种非常高效低价的推广方式，我们把传单上印刷上了编号，每个传单发放员都有相应的编号，等客户通过传单下单的时候，如果客户愿意报出相应的编号，我们就会给予优惠，并且从数据层面，我们就能很清晰地分析出，哪个传单发放员发得比较认真，有效果。

如果有人发得不认真，那我们就会追究责任。这些都是草根站长时代学到的seo思维与数据思维，我们草根站长转型必须要学会这个。

(四)产品为王

在互联网上，其实成败的关键就在于你的产品。然而o2o领域，产品又包含两方面，一个是你的互联网平台产品，还有就是你线下卖得产品。

对于产品，我们借鉴了很多品牌，制定了详细的规划。对此我得出的经验是，用草根站长思维与互联网思维去做。

学会视觉感知。什么叫视觉感知，比如你想卖一块一分钱都不值得石头，本来是没人会买，但是你用视觉感知，你把石头制作精美的包装，配上详细的说明，并且增加更多丰富的具有用户体验的东西，那会真的有人愿意来买这一块石头，因为互联网上什么样的人都有。

总结：我今天其实只提到了表面，主要就是希望告知admin5的战友们，我们作为草根站长出身，其实我们有太多太多值得挖掘的思路，用这些思路我们用在崭新的互联网领域，甚至是与互联网无关的线下领域，我们都能胜人一筹!

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