不花一分钱，让你的培训机构进公立学校招生

暑假马上就要到了，线下在校门口发单的工作人员甚至比家长还多，线上的“同学会”、“转发送课程”等活动也已经做的快烂掉了。除了这些方式，我们是否可以找到一种新的招生方式？

要把学校做大，生源不断，和公立学校合作是最好办法，做到一定规模的培训学校都是和公立学校合作的。今天将给大家介绍一种新的方式——走进公立学校招生。（以弘艺轩书法班为例）

进入公立学校的形式

打造标杆班

在一个学校里面，选择一个班作为标杆班。在这个班把全部课程上完，以一个班的教学结果来辐射全校。

公益课和公开课

常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

主题公益课：六一节/端午节/父亲节主题特色课。如：“六一儿童节10节公益课”、“父亲节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。

选修课

有的小学有练字课或者书法课，有的小学有第二兴趣课堂。高中有校本选修课，都可以成为大家进校的途径。

学校为什么跟我们合作？

很多人会担心，我们很想跟学校合作，那学校怎么跟我合作呢？首先，我们要确定，我们的教学内容对学生、对学校有好处。

教育部要求公立学校开书法课，有的学校没有书法课；有的有，但开的很少，大部分学校没有专业书法老师，由别的老师兼任。但是，校外机构的书法课，能够教得很专业，这样两者就可以达到一个共同点。

另外，对于学校来说，如果一个班级写得好，整个年级的老师都可以看到有目共睹，这样就能带动整个学校写得好。书写对于各科成绩的提高有一定的帮助。不花钱，对学生也有提升，何乐而不为呢？

怎么和公立学校搭上线？

陌生拜访

很多学校的课程顾问给家长做陌拜的很多，其实也可以给学校老师做陌生拜访。

最简单的方式就是拿上自己的书、还有学生学前学后字体，直接就跑到学校去，就跟学校的校长、语文老师、教务处就直接说：“我们是一个校外的培训机构，我们的专业就是把字练好。咱们学校本身有书法课也没有关系，书法老师他有他的带课量，他不可能给一个班全程上很多课。我们可以免费帮学校代课。”

一个学校有编制的书法代课老师，小学最多也就两三个，初中最多也就一两个。一个专业的机构进去，给他们上课，而是只打造一个班，保证全程给他教完，而且不收他们的学费，很多学校还是愿意的。

对进步学生老师进行回访

平常有人会说，我有关系，有校长的关系，领导的关系，教务处的关系。但据实战经验，从上面的关系走下来，现在很多老师已经不买单了。很多优惠活动、资料，他们都很不愿意去接。那么我们就可以采取自下而上的方式去渗透。

培训机构现的学生里面，有进步特别大的，我们可以跟这些学生的老师进行一个回访和跟进。简单了解一下孩子在班里的写字情况。

我们的学生，有的学完之后从班里的倒数几名到班里前几名。老师看到这种情况之后就会很好奇，你是怎么样把这个学生字教好的，他会觉得你教很专业。

这时候，你可以跟他沟通：咱班同学字写的怎么样呢？我们可以给学生上一个这样的公益课程，免费的。有一些语文老师他会觉得，班里的同学的字真的是很差，正好需要有人来讲课。以这种方式进入学校，是最好的赢得老师信任的方式。

从家长切入

每个学校都有一个家长委员会，家长是有话语权的。有时候找学校或者找班主任，怕忌讳太多，我们可以选择从家长入手。

各个学校里面都会有一个师生的微信群，班主任、语文老师经常会在群里面发每天的作业，有时候还会把写得特别漂亮的作业发到群里作为展示。家长在练字方面，会觉得人家的孩子能学得好，那我们的孩子怎么学不好？所以，他也希望自己的孩子能够练好。当我们提供一个渠道给孩子进行提升的时候，只要做的商业化不是特别浓，家长一般都是欢迎的。

很多人会说公立学校很难进，但事在人为，很多人能做这个事情，而且能做成。

美国营销大师乔.甘道夫说：销售工作98%都是情感工作，只要2%和产品有关。这可是个可怕的数字，我们恰恰把这个问题搞反了，往往是98%谈产品，2%只建立感情，营销、招生一定要建立在信任的基础上，没有信任你所有的营销大厦都会崩溃！

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