答疑支招篇:如何策划可落地执行的营销方案?

从营销三大核心要素出发，产品，服务，营销策划。三人行管理咨询李老师认为 ：

首先，产品

打个比方，你是开花店的，也不说针对七夕或者哪个大节日做营销了，就是日常的。日常店里常摆的品种最好不作为此次主打的营销产品，因为对老顾客来说太眼熟，对新顾客当然不影响，只是会让这个营销方案的面向潜在的客户数量减少。

老板从某种渠道进了一批新花，比如中亚那边的郁金香新品种，接着，这个产品需要包装一下，可以查阅相关的各色郁金香代表什么花语，例如郁金香的花语为博爱.体贴.高雅.富贵.能干.聪颖。红色郁金香代表着热烈的爱意。粉色郁金香代表永远的爱等等，就可以针对性地对这回营销的主打产品做分类给标语。

也可以附带一下如何培植郁金香，郁金香和什么花草最搭，甚至可以和星座什么的联系起来，这个可以在后续营销策划中具体展开。好了产品是一个全面包装的全新的产品，它产品中有超原先一朵郁金香的价值在里边了，在定价上就有一定弹性了。

再者，服务

线下到店的顾客该如何对待，到店引导，包括产品介绍，应该具有相应的话术，让人能对郁金香有眼前一亮的认识，在顾客购买之后呢给什么样的包装，能如何引导顾客复购回头也要做针对。对于线上消费，需求送花上门的该怎么做，话术如何，是否应该附带其它礼品，什么样的礼品都需要考虑，同期的大环境有什么热点之类的。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

最重要的是营销策划

这也是绝大部分人关心的问题，制定一个什么样的策划方案能吸引到人。首先产品的成本应该会在1-2元左右，花的定价在一支5-15元之间更合理，因为不到七夕情人节，花价不会高得离谱。至于定多少价格，根据附带的东西，包括想让多少利，就比如最终是定在9.9元左右。

首先可以定个活动，阶梯式加量减价，比如1朵对应什么样的花语，价格是9.9元，比如11朵又代表什么，价格99元，100朵又是多少，这里价格我都是乱说的，并不清楚花价确实定价。另外也可以做一个豪华包装，商务版，情人版，家人版，可以打着这样的旗号去引导顾客选择。

这些都是一部分，营销策划有一环非常重要，就是让顾客有主动参与度，如果有能主动去带新客更好，举个例子，老板可以打出一个旗号，让顾客可以去参与，“郁金香花语”之类的创意征集，提供一个给予多少优惠或少量现金或一朵花，可以选出优秀的给予大奖。主要是噱头，能吸引人就行。

具体这块营销策划能涉及到的面还很广，但是也要根据店面大小，活动涉及店面大小去设置活动，以免得不偿失，如果一个小店掺杂太多的活动，人员不够，管理不好活动，反而会另顾客失望。

整一个这样的思路都应该，覆盖营销所应具有的三大核心要素，而不能只注重营销策划，当然以上活动只是我随手写的，如果要具体应用到店里还需要更完善调整。

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