营销技巧:您知道客户最喜欢什么样的销售方式吗，请看这个案例

营销技巧：您知道客户最喜欢什么样的销售方式吗，请看这个案例

在日常销售过程中，总会有很多销售员在抱怨说，客户多么难缠，客户是怎样为难自己的，说客户太挑剔了，总是会找各种各样的理由来反对自己，那请问你有没有想过，客户为什么会反对自己，客户喜欢什么样的销售方式吗，如果把这个问题搞明白了，照着客户喜欢的方式去做，不就行了么？

我们虽然是销售员，但同时，我们在生活中也会不时地充当客户角色，你换位思考一下，当我们是一名消费者的时候，最喜欢什么样的销售员，不就知道了么？要搞清楚这个问题，我们来一个案例故事。

一位父亲经不住宝贝女儿的软磨硬泡，答应她为她买一只小猫咪回家养。他们来到了第一个摊位前，女儿选中了一只可爱的小猫咪，然后问老板，多少钱，老板说，2000块。一听到这么贵，父亲对女儿说，我们再去别家看看吧，女儿依依不舍地离开了。

很快，他们来到了第二家摊位，女儿也是很快相中了一只可爱的小猫咪，父亲问老板，多少钱，老板打量了他们一番后，说道，你们是第一次养猫吧，你们选中的这只猫我给你们最低价2000块，我怕你们买了回家不会养而后悔，这样吧，你先把2000块钱付了，我给你们开张收据，回去养一个礼拜后，如果觉得不合适，再凭这张收据回来，我把钱退给你，你看行不行？父亲听了，已经很心动了，觉得这个老板很贴心，可心里总是感觉还是得再看看。

于是他们来到了第三家宠物店，女儿选中了一只可爱的猫咪，看到女儿很喜欢，父亲找来老板商量价格，店家很热情地介绍道，孩子真会选，一下子就选中了我们家卖得最畅销的美短，这个品种的小猫咪很温顺，特粘人，深受孩子们的喜欢，非常适合孩子养，这个品种的小猫咪虽然好养，但对居住环境还是有一定的要求的。

这样吧，你带我到你家看看，我来帮你设计一下，该放在哪里，需要配置哪些东西，包括猫粮、零食、猫砂、猫盆等等，我再告诉你们一些养猫的基本常识和注意事项，你先带回去养一个月看看，如果不喜欢，或者不习惯，你到时候再还给我，你们没有任何损失，如果适应了，孩子也喜欢，那就把钱付给我，我给到你最低价2000块，你看行不行？听到这里，父亲赶紧痛快地答应了，生怕对方会后悔似的。

我们来回头看看这三个店家的做法，为什么第三家店家能够深受这位父亲的喜欢，人家知道你的需求，也知道你的担忧，晓得你的顾虑，为你量身定制一整套的解决方案，让你没有任何损失、没有任何风险，换成是你，会不动心吗？前面两位虽然满足了他的需求，但没有深挖他的顾虑点，相比较之下，一听到第三家店主的方案，立马就做出了购买决定，虽然人家没有让你当场付款，但他知道，当你带回家养了一个月，大概率会跟小猫咪产生了感情，再也舍不得还给店家了，尤其是孩子，更加当成是宝贝，这个钱早晚都会给的，还怕啥呢？

做销售的，要想实现成交，就得百分百地站在客户的立场上想问题，理解客户真正的需求，知道他担心什么，在意什么，害怕什么，同时运用结果思维，既要善于发现和分析问题，又要具有很强的质量控制意识，记住了，你卖的不是产品，而是人性，更是自己，当客户对你的人品认可了，成交就是必然的了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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