做营销什么最重要，把握用户需求分析竞争对手再配上好的文案

相信从事互联网工作的个人和企业都知道网络营销的重要性，但是如何去做网络营销，做好网络营销缺失很多人一直很困惑的，很多企业和网络推广人员都曾面临过如何有效的开展网络营销，各式各样的营销方式和途径都使用过了，最终却发现效果很差转化率很低。这时候你就不得不考虑如何才能更有效的做网络营销，说简单点营销推广方式和各种的营销渠道可能大家使用的都一样，但是收到的效果差别很大，有些人很轻松就做了一次成功的营销，有些人花了很大的力气去做却效果很差，那这里的区别到底在哪里？什么才是网络营销的核心？下面就来给大家简单的分析关于做网络营销的一些基本要素。这些是互联网营销的基础，重中之重，学会这些，让您的营销事半功倍。想要真正做好互联网营销，一定不要过于依赖某项技术，在网络中常常会看到别人技术好厉害？月赚多少？好崇拜别人，不断的去跟风学习，我认为您最终只是一个追随着，就算技术研究好了，感觉自己很厉害，但您怎样利用和变现呢？

这时，要学会给自己定位，俗话说：

欲先攻必利其器，只有先打好基础，这样您才能跟随别人的脚步，不要太急于求成，这样只会导致自己得不偿失。

学会分析自己？给自己一个明确定位？

不管是企业还是个人自己想要做一款产品或者项目之前，都要给自己定位清楚，俗话说知己知彼百战不殆，做之前要先了解自己，先分析自己有哪些资源？最适合做什么？如果做有哪些优势？认为这个很重要，您身边有宠物资源，可以卖宠物，身边有装修公司资源，可以做线上装修公司推广，身边有培训资源，可以做线上推广培训，身边有产品资源，可以卖产品等，其实我们不用太多过于羡慕别人，或是盲目去找项目，求项目，而别人告诉您的，要么已经过时，要么是“苦力”项目，而哪些往往到处求资源，项目的朋友，其实只要认真发现，自己身边都有一大堆资源，只不过自己不会利用而已。

定位清晰之后学会挖掘长尾关键词?

给自己定位好后，就开始要在线上操作执行，学会挖掘长尾词，只有这样，才能更好的去营销，以“装修公司”为例，如果您去做装修公司这个词，不仅难度很大，而且定向度不高，一般装修都趋向于地方，局限性比较强，而我们可以选择一些长尾词进行操作，如果您所在的地方是合肥，可以操作一些：合肥装修公司哪家好、合肥装修公司有哪些、合肥办公室装修公司怎么样等这类的词，学会找寻竞争相对小，流量精准，客户意向度高这类的词，才是我们的“真爱”，但怎样去挖掘这类长尾词呢?

通过站长工具去挖掘

通过百度等搜索引擎的下拉框

通过相关搜索

还可以利用各种关键词挖掘软件进行

1、通过搜索搜索引擎下拉框、相关搜索、关注点、问答相关进行查询。

2、通过SEO工具去挖掘，如：爱站网、站长之家。

3、通过专业挖词软件进行挖掘，如：金花、战神关键词。

4、通过百度推广后台，找到关键词规化词，进行挖掘长尾关键词。

一个标题，如何起到事半功倍的效果?

之前说了如何才能更有效的做好网络营销，第一是自身的定位，对自己产品的资源整合分析，优劣势，用户需求的把握，这些都有一定的了解之后，下面就是第二重要的是营销文案，如果是文章的文章少不了标题，找到我们长尾词后，如何接下来很重要的一步就是要利用长尾词，进行营销推广，但标题怎样起？文案怎样做？才让成为我们的营销的利器，让自己的排名更好，在这里给大家简要说一下，一般起标题有二种常见方式：

1、以长尾关键词为标题，标题的权重比较高，当用户搜索长尾词，而您的长尾关键词，又是全匹配时，您的排名、展现都会不错，这类合适于有一定指数的长尾关键词，这样操作效果最佳。

2、以长尾关键词+修饰词或品牌词为主，一般这类的标题，主要给人以吸引眼球，吸引用户点击，而适合于一些竞争不大的长尾词。

其实很简单的道理为什么要分析关键词，挖掘关键词，因为在互联网时代关键词直接代表着用户的需求，虽然搜索合肥装修的用户不一定就是要找装修的但是可以更佳的需求细分，就是挖掘长尾关键词，这样用户更佳精准，竞争相比也会小很多。

对自身有了足够的了解和用户需求的分析和研究相信你肯定营销推广的思路和方向都清晰多了，那如何更有效的做网络营销除了上面标题之外还有就是各种的营销文案，不管你的营销方式是软文，活动，还是新媒体等，也不管你的营销传播途径是哪些？各种各样的营销文案始终是核心，当然想要写出质量很高的文案，处了文笔要好，还得非常清楚的把握住需求。那什么样的文案才是好文案？一份文案，怎样让文案有声有色，成为营销的利器？

如果自己本身有一定的文笔，那不用多说，根据该行业，了解用户所需，写用户最关注，对用户帮忙最大的文章，如果自己没有？哪怎么办？也别着急，可以通过解析对手，挖掘他们的模式，找到他们的好文，为我所用。

首选可以根据自己所知道的比较出名行业品牌，去找到他们的好文，自己简要的修改成我们自己，也可以通过借力于搜索引擎工具，找到最新一周，一月所发布的文章，找到最新的热点文章，找到适合自己的，特别是对手发的比较好的论坛、B2B、知道等这类的长尾词，我们也可以直接照搬过来，给自己行业做推广营销。

在这里需要注意的事，文章内容一定要图文并茂，不要问为什么，因为搜索引擎蜘蛛喜欢，文章内容出现关键词的密度为3%到5%左右最佳，不要密度太高。

学会这些，发现身边资源，把根基打劳，为以后做营销推广，起着事半功倍的作用。如果再没有掌握上面这些基础之前就不要跟风去投入很大的精力做营销，比如你看人家通过自媒体做营销有效果，你也去注册自媒体，你看很多人利用微信公众平台效果很好，你也去注册。最后想说的一点就是要学会分析竞争对手，不要排斥竞争对手，要学会分析，看对手是如何做的，做了哪些内容，分别都有哪些效果？分析对手的各种营销文案和传播思路，最终形成系统性的营销计划。