信息流广告8种优化实操方法

来源：艾奇SEM

最近不少朋友抱怨，成本越来越高？一降出价又没量？

优化师是不是可以转行去送外卖了？

但实际上是，不是没量，只是你抢不到！

太扎心了好难受~

那么今天就来跟大家分享，浩杰老师给我们的8个实操降本的优化方法，希望大家都能天天爆量，成本还低！

废话不多说，先来看下到底是哪些优化方法：

1.阶梯出价法

2.先宽后窄法

3.先窄后宽法

4.Nobid素材测试法

5.一键起量建模法

6.区间降成本法

7.暗度陈仓成本达成法

8.跨级降本法

接下来我们逐一说明，在什么情况下、如何使用这些方法。

1、阶梯出价法

同一产品同一账户，计划层级以阶梯式设置计划出价，达成快速跑量的目的。

阶梯出价通常用在账户冷启动阶段和素材测试阶段，新计划新账户对出价暂时没有太明确的范围，因此通常会采取阶梯出价法来测试，目的就是测出最小的出价区间。一方面可以快速度过冷启动，另一方面也可以尽可能的去节省成本。

注意事项：

·同素材计划不宜过多，3个最合适。

·准备多套素材建不同的计划。

·出价差异不易过小，推荐10%-20%增幅。

2、先宽后窄跑量法 & 先窄后宽跑量法

宽窄指的是人群定位，无论是先宽还是先窄，都是常用的方法，但是在使用上略有不同。

先宽后窄：初期放开定向，跑量后缩小定向同时优化效果。

先窄后宽：初期收紧定向，建模后拓展定向，效果提升同时拓量。

如果账户预算相对充足，为了快速的测出人群度过冷启动，那么通常建议是选择先宽后窄的方法，这样能最快速的把广告先跑出去，有了数据再进一步筛选缩小人群范畴。

如果是在投放前已有比较明确的人群包，那么可以采用先窄后宽的跑量法，因为这个时候优化师对整个项目的人群受众都比较有把握，上来就跑精准人群，控制住成本，后期再逐步放开。

注意事项：

·定向调整时要小幅多次，避免大起大落。

·按天观察数据变化，记录数据曲线。

·复制计划调整定向，不要在原计划上操作。

·用排除法缩小定向，不要盲目。

3、Nobid素材测试法

计划层级选择Nobid投放方式，小预算多计划不同新素材短周期投放，快速测试出高潜力的素材。

Nobid是平台的一种更智能的投放方法，即不设置出价，仅以消耗预算为第一目标。在大体量账户的冷启动中，这也是常用的方法，能够快速的测出跑量的素材。有了跑量素材再复制衍生去控成本投放，能在很大程度上提高工作效率。

注意事项：

·低预算测试，避免跑飞超预算。

·及时关停高成本或者无转化的计划，避免空耗。

·新账户Nobid测试出素材后放另外的账户进行投放。

4、一键起量建模法

计划层级低出价，选择合适时段多次一键起量小预算，助力模型，达成低价跑量的目的。

一键起量也是利用了平台的智能算法，帮助优化师更快速的去建立跑量的数据模型。但智能投放的缺点就是钱花的快，这一点我们需要时刻关注，利用卡预算的方式去控制投放成本。

注意事项：

·选择合适的起量时间。

·需要较多的素材。

·整个周期在5-7天，不要过于着急。

·人群覆盖量要尽可能广泛。

·素材上又较足的引导噱头。

5、区间降成本法

计划实际成本低于出价时，在成本——出价之间为安全区域，在此区间降低出价，可稳定量级且降低成本。

已经跑的相对稳定的计划，如果想要再继续降低一些成本，可以适当利用区间降成本法。跟阶梯出价法的底层逻辑一致，都是为了找到更合适的出价范围。但是下调价格很容易出现突然没量的情况，所以一旦因为降价而跑不动就可以停止测试了。

注意事项：

·注意大盘流量的波动。

·价格要小幅多次调整。

6、暗度陈仓成本达成法

计划层级以深度转化为目标来满足低成本浅度转化的目标，主要的目的就是拉低整单的成本。

常用在冷启动阶段和跑量阶段，降低转化成本以达到投放的KPI。但是这个方法如其名，要低调行事，慎用。

7、跨级降成本法

计划成本再出价内时，计划投放方式由常规调整为空成本上限，可以极大的降低广告成本。

这个方法的原理是通过拉长时间减少量级来换取成本的大幅度降低，通常用在跑量期，尤其是预算较少或者快要撞线的时候。