一、开户篇

1、在百度上搜索“百度竞价”，很容易找到“百度竞价推广”官方网站。

2、注册一下，会有百度业务员同你电话联系，加你微信，指导你完成开户缴费流程。需要先缴费，之后提交营业执照，最后还要核实公司的银行账户。这个过程比较耗时，我用了12天。

开户完成后，就可以设置推广账户了。

二、设置篇

建议自己设置，而不是让百度业务员代劳。我的一个朋友就是让百度业务员代劳，结果在春节7天就花光了5000元推广费，一个电话都没接到。另外，对于预算不多的公司，建议只做“搜索推广”，不做其他类型的推广，例如“信息流推广”，因为只有“搜索推广”才能将客户的需求和公司的业务最好地匹配起来。

在“搜索推广”方面，我说一下具体的设置流程：

1、新建计划

建议命名为“某某计划”，以便和子栏目“某某单元”区分。例如，我设置的是“网站设计计划”。

设置计划时，一定要设置预算，最初可以设置为最低的预算：50元/天。我的朋友可能就是因为没有设置每日预算，导致7天之内就把5000元推广费用光了。

如果公司只在本地推广，就将“推广地域”设置为当地；

如果公司业余时间不接单，可以把“推广时段”设置为工作时间；

出价系数可以根据公司的需要调整，一般用默认值（1.00）就行了，这意味着移动和PC出价是相同的。

2、新建单元

计划建好后，就可以在计划下新建单元了，建议命名为“某某单元”，以便和上一级栏目“某某计划”区分。例如，我设置的是“网站设计单元”。

3、添加关键词

单元建好后，就可以在单元中添加关键词了。点击“工具中心”> “关键词规划师”，进入添加关键词的页面：

这就是添加关键词的页面：

先选中公司的推广计划和推广单元。

在关键词搜索框中输入公司需要推广的关键词，百度会根据公司提供的关键词推荐更多的关键词（在不填关键词的情况下，百度根据公司的推广业务也能推荐一些关键词）。

看中哪个关键词添加就好了，可以一个一个添加；也可以同时选中多个关键词，批量添加（只是添加到一个临时表格中）。

添加好后，我们在右边就可以看到一个添加的关键词列表。

匹配模式建议选择“精确匹配”，这样关键词的推广更精准，以减少无效点击。

关键词指导价低于公司能够承受的价格，就按照百度的指导价出价就行了。如果高于公司能够承受的价格，就要一个一个地修改出价，当然也可以批量修改价格。

都设置好后，点击“添加至计划单元”，就把关键词添加到推广计划中了。

刚刚添加到推广计划中的关键词，会显示“审核中”。我们需要添加“创意”（就是公司在百度竞价搜索结果中显示的内容，图文并茂），这些关键词才能生效。

4、添加“创意”

这就是添加“创意”的页面：

点击“新建创意”按钮，就可以添加创意了：

营销目标选择默认值“网站链接”就行了。之后勾选计划，点击“下一步”按钮，就进入到了“创意”页面。

如果在某个地域推广（不在全国推广），可以在“创意标题”中直接在{}里把地域标识出来。反正我添加的每个关键词都带地域。到真正推广的时候，当客户（公司推广地域的客户，例如上海）搜不带地域的关键词时，例如“网站建设”，百度也会把公司的广告展现出来。

接下来，在“落地页信息”中，可以分别输入“移动访问网址”和“计算机访问网址”。如果公司的网站是响应式的（手机和电脑都能看），都填一个网址就行了。

最后，我们需要进行图片设置，要注意移动尺寸：比例1:1，最小200*200；计算机尺寸：比例1.61:1，最小323*200。图片中不能出现网址、未获取的商标等信息。例如，两个字的图片就很难通过，因为这两个字可能是别的公司的注册商标。

图片如果通不过的话，审核员不会提供任何信息，这会让你摸不着头脑。这时，你可以联系客服（百度业务员会给你安排个专属客服），询问被拒原因，以便更正后能顺利通过。

图片审核通过后，在当前页面右侧可以看到“创意预览”，也就是广告在电脑和手机上分别呈现的样子：

刚刚提交完后，“状态”会显示“审核中”。如果审核没通过，就要根据百度的提示继续修改。如果审核通过了，就会显示“有效”：

这时，你提交的关键词也会显示为“有效”，与此同时，百度竞价也就正式生效了。之后，你需要每天关注百度竞价推广的效果。不然的话，有的钱可能就会打水漂。

3、关注“搜索词”

点击“搜索词”链接，就可以进入“搜索词”页面。当百度竞价推广了几天之后，如果有点击的话，就会显示被点击的“搜索词”。

你可以选择某个时间段，如今天、昨天、最近7天等，来看“搜索词”结果。

你会发现，当客户搜索不含地域的“搜索词”时，例如“网站建设”，也会显示我的广告（关键词为“上海网站建设”，包含地域信息）。这说明，百度的关键词“精确匹配”其实不是我们理解上的精确匹配，只是尽可能精确而已。它这样做，也是为了增加客户的推广宽度，把广告展现在更多类似的搜索词上（你会发现很多搜索词的最右侧都会显示“未添加”）。这样就可以避免大家都争抢热门关键词，把少数热门关键词的价格推得过高。另一方面，客户搜索冷门词汇时，也能看到广告。

当然，百度的人工智能还是会有漏洞。例如，有的“搜索词”完全不在公司的业务范围内，这时你就要将它添加到“否定关键词”中，只要点击“添否”按钮就行了。

建议“匹配模式”选择“短语否定”，以便这种不相关的搜索词（包括包含搜索词的更长的词汇，例如否定了“牛肉面”，“红烧牛肉面”也就一同被否定了）一旦出现，就不展现广告。

4、浏览“否定关键词”

在“否定关键词”页面，我们可以看到被否定的关键词。只有我们把不相关的搜索词都添加到这里，公司才能少花冤枉钱。

三、优化篇

关键词设置完后，事情还没有结束。在之后的运营中，我们还需要经常优化关键词。

1、添加新关键词

如果推广结果不理想，咨询电话少，这时我们可能就需要添加新关键词：

点击“添加新关键词”下方的“去看详情”链接，就可以添加新关键词了。和最初添加关键词的方法类似，这里就不再赘述了。

2、提升关键词出价获得更多点击

如果把所有能添加的关键词都添加了，推广效果还是不好，这时我们就需要提升关键词出价，以便获得更多的点击。如果预算够的话，建议直接把价格提升到“指导价”，或者是公司能承受的最高价格。

广告就是这样，当竞争到最激烈的时候，平均下来，营收的70%都会支付给广告商（这里是百度），广告主只能拿到可怜的30%（更可怜的是，这30%的钱还要支付员工工资等运营成本，能剩下来的钱就更少了）。

事实上，只要操作稍有不慎，连这可怜的30%都拿不到。就像我那位朋友一样，花了5000元广告费，最后一毛钱也没赚到。