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摆地摊的经典营销案例(创意营销) 摆地摊成功案例

gaoyangw 2024-11-13 10:44 20 浏览 0 评论

这个人是做饰品的,我还记得当时,他大概有 3 万多个饰品,摆地摊在 80

年年代,那真是可以发财致富,但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。

起初,我给他设计了一套营销方案。

首先,把所有饰品摆设出来,不要摆的跟原来那样很整齐。


然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装

饰品、毛绒发夹等,卖的相对很便宜,2 元一个,但他的饰品都是从义乌那边按

斤批发回来的。而我就要求一点,只要卖出去一件,你要给我 5 毛的回扣。

我问:“你昨天卖出去多少?”

他说:“是 160 多元”

我说:“今天卖的如果低于 200 元,我一分钱不要,全归你。但要有是超出 200

元的部分,你只要给我 25%的回扣。”

就这样,我们很轻松的达成了合作。


其实整个过程很简单,我就帮助他设定了一个招牌:“本人奉旨摆摊,2 元就可

以淘宝”

他把自己的饰品全部倒出来,接着帮她设计了一句话,你不要说你是卖饰品的,

直接就叫:淘宝了,淘宝了,2 元就可以淘宝,一定要过来翻翻,瞧瞧,2 元钱

就可以淘到你要的宝贝,很多人都不知道 2 元淘宝什么,很多人都会很好奇。于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略,到了晚上我们分


钱的时候,他给我说,他所有的成本都回来了。

但我说这件事情还可以接着做,你现在可以把这些饰品产品卖给一些人,这些

人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子,招代理,

包教会你怎么卖饰品。


于是有一些做淘宝的,还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列,就这

样,他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中,有几点你可以借鉴下:

第一,借助产品多选择多的模式

第二,借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元

第三,借助人流好奇的心理.


在这个小案例中,第一天我分到了 744 元,一共合作了 2 天,第二天分了 836

元。

请问你自己学到了什么?

其实后来,这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理,就这样把这件事情给

营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品,还有毛绒玩具

批发......

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