拼多多低利润产品，教你如何做全店动销
gaoyangw 2024-11-12 10:38 18 浏览 0 评论
大家好，我是虚竹。
全店动销，顾名思义就是店铺的全部产品联动销售，每个款在seo优化后，都有获取流量的能力，并且能够实现转化。
对于拼多多上面的某些低利润产品来说，爆款型店铺的获客成本越来越高，而通过全店动销带动整体产品的销量，提升店铺层次和权重，不失为一个好方法。
了解全店动销
1.全店动销好处
（1）推广成本低，花费远低于推爆款所耗资金。
（2）增加店铺权重，容易形成正向循环，建立品牌调性。
2.适宜做全店动销的产品
（1）店铺产品都属于同类型的产品
（2）店铺产品有一定数量
（3）店铺保持持续的上新频率
二、操作方法
1.产品布局—金字塔模型
全店动销的链接布局，好比金字塔模型：最底层的款式，新品梯队，潜力款式。
通过付费推广、多多进宝出数据之后来定位产品角色，重点操作的是主推款搜索拉升，获取免费流量，形成流量漏斗模型。
2.付费推广（ocpx+自定义，低价引流）
Ocpx+自定义同时开，低价引流。
自定义计划：5-10个产品 不要需要多放，产品尽可能选一类的，产品风格一致相似度高的产品。
出价：出行业均价的一半即可，前期不需要出高价。
在计划前期大家了解一下，首先付费推广有一个怠速期，一般这个计划进流量不会很快。
举例：第一天的上午只有5个流量进来，说明这个计划出价过低，提价5%，期间每间隔1-2小时观看调整，重点是第一天这个计划要保底烧掉30块，第二天根据实际情况增加日限额在调整出价。这个时间持续一周。
如果你店铺产品有50个我们可以做5个计划，第一周尽量达到投放每天150元每个计划。
第二周我们投放每天50-100元每个计划。
关键词选择要注意：添加的关键词是通过前期的产品规划找到优质的词路，才能进行投放，
通过付费推广的出价以及投放智能出价大家可以明白，全店动销的核心是在低价引流，通过低ppc多连接多曝光达到最大限度的吸引流量。
3.营销工具
店铺动销款引进流量后，我们要思考的就是如何延长消费者的停留时间，引导顾客浏览店铺其他商品，这当然少不了营销工具的使用。
凑单专区/满返/多件优惠这3种工具最适合做全店动销，顾客需要满足一定数量或者消费金额才能得到优惠，这样就引导消费者去多选购产品，从而获取流量。
4.流量维护
热销产品控制差评，发货速度，以及客服解决买家疑问，不然辛苦积累的权重，很容易让店铺的整体流量下滑。
三、注意事项
1.对于产品上新频繁，并且款式众多的店铺，一定要及时下架几个月都没有销量的产品，这些会影响店铺流量。
本身长期无转化的产品，平台不会给展现机会，新链接刚上架的前两周是操作的黄金时期。
2.单品爆款做不好，动销也不会成功。全店动销主要是由无数有销量的小爆款来组成，如果一个热销款都没做成功，就不用提小爆款群了。
以上就是今天的分享内容，有关拼多多店铺问题欢迎咨询。
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