探讨一下，普通销售在电话营销之外的网络营销方法

“ 再小的个体，也有自己的品牌。”

电话营销的现状：

2018年，工信部等13部门联合印发《综合整治骚扰电话专项行动方案》，国家就开始正式的整顿骚扰电话，其中商业推销电话，恶意骚扰类电话成为了整治的重点对象。而且工信部还会加强对骚扰电话源头的整治，加强打击非法获取个人信息的行为，将实现商业营销类电话规范拨打作为这次整治的目标。

身边很多销售型公司都遇到了买不到电话卡、打不了几通就封卡封号、回拨线路话术审核不过等各种各样的问题。但是工作还是要开展，一方面我们需要找到稳定的外呼系统，另一方面，我们也要积极开展网络营销。付费的、免费的，都要跟进。

今天我们主要探讨一下，普通销售如何做免费的网络推广。

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百度贴吧

百度贴吧不仅可以在官方的贴吧去引流，还可以直接山寨，而且百度贴吧非官方贴吧数量非常之多，很多都是挂羊头卖狗肉。对于百度贴吧引流，我总结了有以下三种方法：

一、去官方贴吧引流

这种方法比较考验发帖和跟帖的技巧，系统很容易判定为广告，秒删帖。即使躲过了机器人，还有吧务，总的来说，这种方法适合品牌方自己人打广告，比计较吃技巧。如果技术纯熟，打广告于无形，那就可以游刃有余的引流，不过太难，不推荐。

上图是我三次被封的经历

二、创建山寨官方的贴吧

不是所有品牌方都有官方贴吧的，有些看起来非常像官方的贴吧，实际上是山寨的。山寨贴吧不仅可以在官方注意到之前吃尽红利，而且就算官方想要把这个贴吧名字纳入自己手中也是非常困难的。

三、创建关键热词贴吧

由于百度在搜索领域的地位，加上百度自己产品在搜索中的权重，不管是百家号还是百度贴吧都会排在搜索结果前列。比如关键热词“企业微信”、“SCRM"、“小程序”等。再结合本地化，就可以创造出一个比较容易被搜出来的热词吧。

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知乎、豆瓣

推荐这两个的原因有二：

一、在知乎和豆瓣上发的文章，很容易在搜索中靠前。

二、他们本身的用户群体也很大。

以前，我们很多人都有个习惯，不知道就上百度搜一下，以前有百度知道，后来有知乎，而且知乎上的问答质量越来越好。现在，越来越多的搜索结果都都是知乎上的内容了。还有大量的用户，很多问题都喜欢直接上知乎搜索，那么知乎的搜索类、问答类用户就越来越多。在这里就很容易植入广告。

我有个做微信CRM的朋友，他告诉我，他们公司以前有个小姑娘，玩知乎玩的挺不错的，每天都有2～3个咨询。要知道，普通销售可能打一天的电话也就三两个意向客户而已。

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今日头条&头条号&悟空问答

大概在2016～2018年之间吧，随着微信公众号等内容创作平台的火爆，百度的百家号、腾讯的企鹅号、今日头条的头条号纷纷入局内容创作领域，催生出一大批新媒体公司。他们不仅通过运营自己公司的自媒体账号赚钱官方的原创补贴和广告收益，还给其他公司做内容方面的代运营。

我的一个朋友，以前就是给盼盼食品做电商代运营的，因为文笔不错，后来自己做内容创业了。不仅自己成为了创作者，还办了公司，招了很多人来当写手，做矩阵号。那段时间，他光是不贴钱就赚了不少，开发出了一条新的赛道。

回到正题，今日头条本身就是信息流的，有信息就意味着有广告。

一、头条号

我们不仅可以通过写软文来做网络营销，还可以选择在软文留言。

二、悟空问答

也是个非常好用的知识问答平台。操作方式类似知乎，只不过基本都是今日头条的用户在用这个功能。

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个人微信公众号

微信公众号并不是企业的专属，个人一样可以把微信公众号玩好，而且会收获到其他平台不一样的效果。

微信公众号的slogan

几年前，我玩公众号还比较多的时候，我比较关注两个人的公众号。

晋冲运营的乱七八糟的事！

公众号

亚霖谈运营9年运营经验，分享对私域、视频号、门店数字化、新零售、社交电商、公众号、小程序的观点和运营玩法145篇原创内容

当时经常看他们的文章，他们都是喜欢研究运营的，我总能从他们的文章中获得当下最热最有用的知识。台湾省有个学者叫李敖，他说过“让李敖去读书，我们来读李敖”。虽然这话说的挺不要脸的，但我觉得可以适用于某些场景。比如刚刚提到的这两个人，他们学习之后分享出来的经验还是很有用的。我就感觉很受用。

没药抱抱

公众号

再聊到我自己的这个破公众号。我的这个公众号里面大约95%都是僵尸粉，所以我的文章都是随便写的，僵尸粉基本上是不掉粉的，掉了我也不怕。我的这个公众号主要就是定位不清晰，如果定位清晰，坚持写作，估计现在也能成为一个大号吧。

我分享一下我目前阅读量最多的两篇文章。

[恭喜发财]您有青桔单车月卡待领取

打开支付宝，天天领红包！

第一篇文章，应该给我带来了大约2000粉丝。

第二篇文章，应该给我带来了12000元的收入，而且至今还有人在按照上面的方法领取红包。

这两篇文章的成功，我总结了一下，就一点：利他

第一篇文章是青桔单车刚刚推出的时候，免费送1个月月卡，当时比较流行，用这种免费的月卡来引流。这个就是官方活动，把链接弄到自己公众号，再设置个自动回复就可以了，根本没有技术含量。而就是这么没有技术含量的事情，还有很多人不会用。

第二篇文章则是支付宝的官方活动，送红包，领取者用支付宝完成支付，推广者就获得了奖励。当时我也没想到这个活动会爆，而且完全是自动裂变的，我没有过多的去推广过。

当然，我也利用过这个公众号发过不少广告，或者把一些产品资料整理成文章发送。这样客户在咨询到相关问题的时候，我就不是直接发送产品资料过去，而是发送我的文章，在解答客户问题的同时顺便塑造了一下个人品牌。

“再小的个体，也有自己的品牌”

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淘宝店、闲鱼、猪八戒等

不管什么产品，不管你服务得如何，总有一些人觉得你的报价有水分，你的利润空间巨大。那么他们会想办法砍价，如果砍不下来，他们就会去淘宝、闲鱼等平台去搜索，而我们很多聪明的同行已经在上面挂出了产品链接来做引流。这种事情是无法避免的，如果在不守规矩的同行机智的操作下，很有可能丢单。那我们也上这些平台。引流嘛，先把意向客户引进来，然后慢慢谈，慢慢匹配销售方案。有咨询是好事，嫌货才是买货人。如果没有人来咨询，我们会更加难受。

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批量添加精准客户群群友

一、免费或付费加入一些精准的客户聚集的微信群。

二、通过小号批量添加群好友。

三、发送自我介绍，吸引和筛选更精准的客户主动添加销售微信。

四、由销售微信持续跟进，朋友圈触达、微信群发等方式，慢慢转化客户。

以上就是今天和大家一起共同探讨的，普通销售怎么做网络营销的一些方法。喜欢的话，欢迎点赞转发，谢谢。