亚马逊小教程 | 3分钟让你学会查找关键词
gaoyangw 2024-11-05 10:19 40 浏览 0 评论
寻找匹配的关键词，是亚马逊运营的核心。
我们都知道好的关键词，不仅和产品匹配实现精确查找，还能带来更多的潜在买家，增加产品搜索量与曝光度。
接下来，为大家揭秘如何寻找高转化的关键词？
01
广告功能模块找到关键词
在亚马逊卖家后台找到广告投放模块，选择点击商品推广，找到关键词投放。
在关键词栏目可以看到很多亚马逊官方建议的关键词。
这些关键词都是亚马逊系统根据你平时投放的产品关键词，及买家的搜索习惯来进行推荐。
除了在商品推广投放的后台查找，还可以在下载广告报告页面中，选择搜索词报告来找寻关键词。
卖家可以通过广告报告表，根据客户搜索词、每次点击成本、点击量、点击率、7天总销售量等来进行数据分析，选择适合关键词来进行后期的优化。
02
品牌分析功能找到关键词
打开亚马逊卖家后台管理中心，找到品牌——品牌分析功能。
在新页面中，搜索框中输入产品的关键词，再输入自己的ASIN，（或者是输入竞争对手的AISN）。
把搜索到的ASIN进行排序，看搜索排名，当然排名越靠前越好。
卖家朋友们利用这些排名较好的关键词，来作为后期建立广告的参考建议，也可以成为优化listing的灵感来源。
03
Helium10工具找到关键词
可以使用Helium10中的magnet选词神器，找到自己同类产品的关键词，在右边的搜索框中输入产品名字，再按照条件进行搜索，找到产品关键词。
卖家还可以使用Helium10中的cerebro功能，在搜索框中输入ASIN，找到竞品的关键词。
04
亚马逊前台左侧工具栏找到关键词
亚马逊的左侧工具栏，是卖家容易忽视的模块，在这个栏目中，我们可以看到关于产品信息的关键词，如长度宽度颜色等，可以多收集这些关键词，也是一种选词的灵感。
05
亚马逊前台查看竞品的关键词
在亚马逊前台，搜索同类目的多款产品，找到他们的标题，五点描述，长描述，A+页面等涵盖的关键词。
把这些关键词罗列到EXCEL表格中，找到竞争对手所选的关键词及布局顺序等。找到这几款产品中重复出现的词，作为自己后期优化的选词灵感。
06
亚马逊前台review找到关键词
查找自己或者是best seller的竞品review板块，在板块的上方，亚马逊官方会罗列出一些买家描述的功能性关键词，可作为我们选取关键词的灵感来源，帮助我们了解买家的真正需求。
07
亚马逊前台搜索框找到关键词
在使用亚马逊搜索下拉框时，可以采取循序渐进的方式，先搜索较宽泛的词，得到一部分亚马逊给你推荐的相关词。
再搜索和你要卖产品相关的关键词，这样的操作方式可以使范围缩小。继续用相关的词搜，得到一部分长尾词，慢慢地你的搜索关键词更为精准。
找到这些关键词后，我们要做的就是列出表格，再进行一个个测试，挑选出适合自己产品的关键词。
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