100种实体店引流裂变经典案例(第七十五例 电脑店)

电脑店杠杆借力营销案例

安溪有一家电脑商店。一天，我的电脑出了点问题。去店里修电脑的时候，和老板聊营销的事。老板说他开了两家店，两个月下来，没赚到钱，只能靠一些老客户维持生计。你可能知道，现在计算机行业的竞争很激烈。而且电脑的成本也比较高。你一个月得卖三万才能赚一点。因为他开了两个店面，而且店面的开销比较大，老板感觉不太好。

我为他设计了一个简单的营销计划。

首先，你的商店要解决的第一个问题是抓住你的潜在客户。

第二，你必须设计几种不同的赠品。目的是让客户先了解你，了解你是谁...

第三，设计一个营销模式，叫做方圆病毒2公里！

经过了解，他所在的区域有一所中学——安溪一中。这所学校被认为是安溪最好的中学。所以这些学生的家长非常关心孩子的成长和学习。我帮他们设计了一个礼物，免费安装安溪最好最稳定的电脑系统。大多数有电脑的人。电脑上安装的系统不是最好的，所以这里会有很多人需要换系统。在这里，只要设计一个简单的宣传单，让他们可以免费交换系统，因为宣传单的目的很简单，你不觉得吗？

除此之外，他的店周边还有很多其他的店。找到这些商店。然后，通过他们，他们分发免费安装系统的传单(这是一个简单的杠杆，因为它也为周围的企业创造价值)，并将其发送到方圆一公里内的所有商店。

其中一些企业存在电脑问题。很容易有信仰感。在这个过程中，客户很容易感受到你的服务，然后抓潜力，口碑宣传就出来了。

第二，你设计了一个10块钱帮你修电脑的礼物。我相信这样的人很多。因为这个相对价值超级实惠，所以在维修的过程中，你会看到很多商机，比如需要更换配件，甚至客户的电脑需要更换，作为二手电脑收购等等。这时候老板就可以轻松驾驭了。

在这个过程中，我采用了零成本倍增利润的方法。想想吧。老板利用现有的资源，抓住了很多潜在的汽车客户，就会自动产生引荐的效果(也就是病毒式传播)。当然这里有很多细节和延伸。但是你必须做的一件事是获得你的潜在客户的信息。

在维修之前，您需要填写以下程序，以便稍后对客户进行回访和满意度调查。另外，还可以追销量。你可以告诉顾客:你好。我们现在是坐车做活动....(另外省略500后，你可以每个月通过电话、短信、邮件告诉客户你的活动或者一些关于电脑的知识，这样你会逐渐有自己的数据库。

一个月后，我再去哪家店买电脑设备，老板说他们在用的方案效果非常好。现在他们有1000多个数据库...

那天，他免费送了我一个价值300多元的硬盘。后来老板希望我能给他一些方案。