企业互联网营销推广，省钱效果好的4大解决方案

年底了是不是觉得企业订单减少了许多，很多老板都有点惴惴不安，如何开源节流，在减少开支的情况下，又不影响业务，甚至可以开发更多的客户，这样还能给员工更多的企业福利，年终奖之类的。今天我们就来和大家分享一下，经济不景气的时候，企业营销推广如何开源节流，节省成本的同时，获得更大的利润。

首先我们要知道，企业做网络营销推广的费用主要有三个组成部分：1.基础品牌建设成本（如：搭建网站、创造品牌）；2.网络营销推广的费用；3.人力成本

从这3个方向入手，层层分析哪些地方可以省，哪些地方不能省，接下来小编就跟大家总结一下网络营销中看似省钱，其实是浪费的，省钱陷阱。

误区一：省付费广告费用，坚持只做免费优化。

我们都知道营销推广有付费的和免费的，很多老板想着一下拿出几千或者上万元去做竞价广告、信息流或者微信推广，实在是贵，而且不确定效果到底好不好，很担心钱花了，但是带不来效果。所以宁愿花重金请好几个SEO人员和内容运营人员，不厌其烦的写软文、发帖子、做转发，只做免费的优化，不做付费推广。

结果就是人力成本花出去了，大家做着大量的工作，日复一日的重复着做免费的优化和广告，流量和订单却不能尽如人意，结果整个团队都会变得没有成就感和斗志。

解决方案：

有句话叫“要想流量快，先靠付费带”，付费推广成本是高点，但是营销却是见效快，效果好；而免费优化却是一个漫长的优化过程，更是留住用户，培养忠实用户的一个手段。

付费推广和免费优化要同时进行，他们之间的投入比例，要经过不断的测试和优化，通过数据不断总结、调控，达到最优化，得出最好的营销效果。

误区二：省付费推广预算，竞价排名早早下线

还有的企业在做付费推广的时候，想着能省一点是一点，把每天的预算设置少一点，然后竞价在中午之前早早的就下线了，结果错失了大量的精准流量，客服在线也是形同虚设，造成了浪费。这就是捡了芝麻丢了西瓜，为了省一点竞价费用而丢失大量的精准流量，这就失去了做竞价的意义了。

解决方案：

竞价费用精确分析，保证竞价费用，测试流量高峰期；保证流量高峰期的竞价时长。这里再次强调数据分析的重要性，所有的竞价数据，点击量、转化率等等都要认真记录、仔细分析、总结，以做到每天竞价投放，费用把控精确，胸有成竹。同时，客服的在线时间与竞价在线时间保持一致，保证用户接待的准时性，以及转化的快速性。

误区三：缩减客服配置，单兵作战无人替

很多老板觉得客服不重要，工作量也不大，再前期咨询量不多的时候，根本不需要花钱多招几个客服，所以很多企业就只有一名客服，当客服临时离开时就没有人接替应答，而且在法定8小时的工作机制下，一名客服也难覆盖到节假日、周末及晚上的客服接待。

更有甚者还有的客服直接是兼职的，导致客户咨询时回复不及时，而且很多专业的问题，可能了解的不透彻，这就造成了客户的流逝，影响了客户的转化。

解决方案：

客服承担着客户转化的重要责任，所以一定要了解产品，专业素养要高，处理问题、随机应变能力要强。一般情况下企业客服两名是低配，可以安排值班，以保证节假日、周末和晚上，客服的在线时长。

误区四：省钱模仿成功网站，询盘效果大相径庭。

企业网络营销的基础就是网站，但是很多企业不想花心思和金钱在网站建设上，就选择找个建站公司，模仿同行去做一个。但是这样只是模仿了人家的“外观”却模仿不了“内涵”。营销型网站不仅仅注重外观设计，更重要的是内容和seo基因是让搜索引擎喜欢的。

解决方案：

网站是企业在互联网里的一个宣传窗口，是营销推广的一个手段，也是营销推广的落地页面。没有网站，做太多的营销推广都是浪费，因为用户看到推广，想要了解你的企业，但是却没有，那就会造成用户流失。

所以建议企业找专业的建站公司，专门建设网站，分析企业品牌，核心竞争力等等，了解用户群体，习惯，懂得搜索引擎收录喜好，同时也懂得网站运营，跟给企业提供更多的增值服务。

以上总结出来就是：

主次分清需谨记，快速流量找付费。

账户预算不可缺，竞价时间要保证。

两名客服是底配，临时离开有人替。

建站公司要选准，系统扶持更轻松。