理财教育咨询行业做好线上营销三步走
gaoyangw 2024-10-10 05:59 17 浏览 0 评论
随着社会经济的发展，人们的经济水平不断提升，在钱财的管理意识上也又有很大的进度，互联网的发展和普及，也使得理财的方式也逐渐网络化。那么理财产品如何做好广告投放，吸引更多客流，今天小编就来分享一下理财教育咨询行业做好线上广告营销三步走。
1、账户冷冻期起量慢，合理进行多账户测试拓量
在单账户初步上线的情况下，针对账户不起量的问题，需要观察3-5天的冷启动期数据，无明显好转的，同步新增新户及拓展版位先进行拓量引流，快速在行业客户中抢量。
2、素材内容结构定位清晰，系统优选推送目标人群
在制作视频素材的方向上，我们需要根据客户产品属性及目标人群特征有针对性的去分析目前行业跑量素材及优质素材，定位细分出客户这类产品素材需要偏向的视频类型、文案内容以及其他辅助参考项。
那么在对比目前理财行业跑量素材情况来看，我们大体可以将理财行业素材形式分为：演讲类、自述类、采访类、口播类、吐槽类、情景类以及vlog这几大类，其中不免不同类型交叉使用的情况出现。
那么针对目前理财头部在跑的素材，将视频拆分脚本文案进行剖析可以看出，文案结构主要分为三大类，即开头、中间、结尾。在开头部分，我们要利用好“黄金三秒”，一个视频能否吸引住目标用户停留，最重要的就是前3秒的视频内容呈现，在这个部分我们一般可以以人群锁定、制造冲突、设置悬念的方式快速圈住目标用户停留。在中间部分，我们需要提出理财目标人群的痛点以及解决方案，激发用户需求。在结尾部分，我们需要重点在提出理财产品，突出产品的师资专业化、课程的性价比、以及学员的收获效率。
最后在素材上文案的目标人群分层，精细化区分目标人群属性，男性中青年、职场新人，女性宝妈、已婚、职场新人等，有针对性的进行文案编辑，不同性别人群进行痛点深挖。
3、账户合理设置投放，定期进行账户基操
好的素材就是账户投放的基础“养料”，在素材确定以后，我们就需要在账户的合理设置上下功夫，需要针对账户做到合理基建以及投放规划，确保账户有充足的优质广告为投放服务。
在账户分配上，保持一品2户的逻辑，多账户进行赛马，提高账户的竞争力。不同户可分别测试不同的转化链路去验证投放效果，同步以表单支付与下单支付为转化目标。
在账户的基础设置上，遵循广告优化定律，针对新建类计划，账户的出价不高于行业大盘出价800，可阶梯式出价测试，针对老计划不建议随意调整，持续衰退无转化及时关停。
其他基建要求：
1、投放时段可设置早5点到24点。
2、同一素材在同一账户内，建议使用频次3次，最高不超5次。
3、视频素材分类，建议横版：竖版=1：1。
4、建议先进行自定义创意，再使用程序化，单元内程序化创建议一般搭配6个文案，其中可参考行业在跑的top文案+2-4个视频素材。
5、一个账户内生效单元建议控制在10个左右，不超15个。
6、版位推荐：默认：手百好看比例在1：4。
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