暖通经销商短视频营销避坑指南系列:防止被割韭菜 | 鸟叔专栏

有好几位行业里的朋友，看我们一直坚持在做短视频，就想让我聊聊作为暖通经销商如何做短视频营销，有哪些成功经验可以分享。说实话，我们短视频做得不算好，只是一直在坚持做。成功经验，确实没有，但避坑指南必须得有。

　　暖通经销商做短视频营销避坑指南第一条，就是不要被各种各样的知识付费，以及短视频营销的培训和咨询机构割韭菜。

　　现在无论整体社会经济，还是我们暖通空调零售行业，形势都不算乐观。我们行业内的经销商迫切希望通过转型和改变来发展业务，走出当下的困局。而短视频是当下很热的营销方向，对于企业而言，关于短视频，早已不是要不要做的问题，而是怎么做的问题了。

　　在这种背景下，涌现了很多教企业或者企业主做短视频的知识付费，或者培训与咨询机构。暖通经销商要想防止被他们割韭菜，一定要对他们有清醒的认识。根据我自己参加的几个课程，以及长期关注他们自己的视频号以及相关内容，可以很清晰地看到，他们的培训内容都是一个复杂的混合体。

　　一方面，是有很多对我们企业开展短视频营销会非常有帮助的内容。主要涉及做短视频营销的思维方式、方法论、具体的落地实操方法。

　　另一方面，他们都不同程度地利用了老板们希望通过短视频营销发展业务的迫切心理，说得好听一点，是在贩卖一种改变的希望，这种迎合潜在客户的手法，本身倒也没有太大问题，但是如果过度应用，再配合一些套路，那么就变成了割韭菜的利器了。

　　这些知识付费或者是培训、咨询机构，大致的套路是这样的：

　　第一步，在短视频平台大量发布内容，强调短视频营销对于企业的重要性，把企业老板的痒点抓的很准。

　　第二步，如果你通过短视频平台联系他们，会推一些很便宜的网上课程给你，但这些很便宜的网课中，主要是在讲问题、讲痛点，而不是解决问题的方法。

　　如果想知道怎么解决问题，这时候就会进入第三步，引导企业老板去报名几万块钱的线下培训课程。在这种线下课程上，会把他们的解决方案给老板们讲一个大概的框架和逻辑，主要是思维方式和方法论的层面。

　　老板听懂了，但底下人不会干，怎么办，他们还提供实操培训。如果还是不会，那么还有所谓的陪跑、私董会，以及一对一落地实操咨询等。收费从几万到几十万、上百万不等。

　　不能否认有些机构提供的内容与服务有很多是非常有价值的，但大潮之下，泥沙俱下，难免也会出现了很多专业割韭菜的。最近大家可能都看到了很多相关新闻。

　　所以，对于想通过短视频营销发展业务的暖通经销商老板，我的建议是：对于这些知识付费、培训咨询机构，一定要谨慎地和辩证地看他们的宣传和内容，可以先尝试下他们的入门网课，了解下他们内容和解决方案的大概脉络和逻辑方法，谨慎评估，看看这家机构以及他们的内容和服务是否适合自己的业务类型以及遇到的问题。

　　在进一步购买他们更贵的线下课和服务之前，自己最好能动手开始做短视频，找找感觉，发掘一些问题，并且多看看同行业或者类似行业的案例，对自己需要什么有个更清晰的了解。对这些机构所标榜和吹嘘的成功案例，也去关注一下这些成功案例的账号，多看看这些账号的评论区。而且网络上这类知识付费和培训、咨询机构也很多，大家也可以多看多比较，每家的内容的长处和短处是什么，哪家更适合你。