什么是再营销？

再营销是定位已经访问过您的网站或对您的产品表现出兴趣的客户的过程。这些访问者浏览您的网站，但不进行转换。

再营销是一种数字营销策略，可为您提供将这些潜在客户带回您的网站并将其转化为转化的机会。

通过再营销，您可以针对不同类型的转化重新定位您的广告。转换并不总是意味着销售。例如，您可以针对其他可转换操作向人们进行再营销，例如订阅电子邮件列表或填写活动表单。

再营销可帮助您重新吸引受众群体的兴趣，无论他们在转化渠道中的哪个位置。您可以创建个性化的按点击付费 (PPC) 广告活动或电子邮件，让您的受众回到您的页面并考虑进行转换。

它是如何工作的？

您可能想知道再营销的工作原理。这是运行再营销广告的简单而有效的过程。

使用再营销时，您会根据潜在客户在您网站上的行为（也称为行为重定向）显示再营销内容。您宣传您的受众感兴趣的项目，这会提高品牌知名度、相关性以及他们与您的内容互动的可能性。

再营销是您的武器库中的一个宝贵工具，因为它可以让人们进行转化，而这些人可能不会在第一次转化。它吸引人们回到您的业务中，并让他们在竞争中选择您的业务。

再营销的类型

您可以使用不同类型的再营销来吸引客户回访您的业务。让我们来看看对潜在客户进行再营销的三个最受欢迎的选项。

1. 再营销展示广告

这些广告是用于对潜在客户进行再营销的最常用格式。再营销广告展示了之前浏览过的产品的视觉效果。

有两种使用再营销展示广告的平台：

1. 第一个平台是网站广告联盟。当您制作再营销广告时，这些广告会出现在网络内的网站上。用户在访问网络上的不同网站时会看到这些广告。

2. 您还可以选择在社交媒体上投放再营销广告。抖音和微博等平台允许您创建重定向广告并在其新闻源中向相关用户展示它们。

社交媒体再营销广告使用跟踪像素运行。您将跟踪像素放置在网站的不同页面上。当用户访问该页面并离开时，像素会收集他们的信息，以便您可以通过广告向他们进行再营销。

再营销广告是您再次向感兴趣的潜在客户战略性地展示您的产品的好方法。这些广告可以帮助您吸引人们回来并让他们购买您的产品。

2. 电子邮件再营销

电子邮件再营销是另一种流行的潜在客户营销方式。您是否曾经将产品添加到您的购物车并离开页面只是为了稍后收到有关它的电子邮件？如果是这样，您就体验过电子邮件再营销。

通过电子邮件再营销，您可以向与您的网站互动的人发送电子邮件。这些再营销广告系列针对的是部分填写表单但未完成的用户，或已放弃购物车的用户。

3. 视频再营销

再营销的另一种选择是视频再营销。通过视频再营销，您可以在头条或其他网站上展示视频广告。您可以使用这些广告提供更直观的方式来吸引客户回到您的网站。

与基于文本的再营销一样，视频再营销甚至可以监控用户如何与视频互动。观看的视频类型、频道订阅和喜欢和不喜欢等因素都被考虑在内。

视频广告是吸引观众并使他们对您的产品或服务感兴趣的好方法。人们被视频所吸引，因此您可以使用此选项作为在短时间内分享大量信息的机会。

如果您已准备好开始为您的企业进行再营销，让我们来看看制作有效再营销广告的六个技巧，让您成为专家

1. 识别高价值页面

成为成功的再营销大师的第一步是识别高价值页面。此策略是制作成功广告的策略之一。

高价值页面是您的受众最常访问您网站的地方。这些也是您的受众最有可能转换的页面。识别这些高价值页面至关重要，这样您就可以定位访问它们的人。

借助数据统计工具，您可以查看网站上的不同页面，了解哪些页面带来的流量和转化次数最多。您的分析将为您提供每个页面的洞察力，因此您可以比较所有页面，看看哪些页面在获得转化方面表现良好。

当您确定这些页面时，您需要将您的再营销代码放在它们上面。无论是Facebook像素还是 Google像素，您都将把它放在这些页面的编码中，以便您以后可以再营销给潜在客户。

如果您想在再营销方面取得成功，您必须为像素选择高度可转换的页面。它可确保您向对您的产品最感兴趣的人进行再营销。

2. 细分您的再营销列表

当您有潜在的再营销潜在客户列表时，您需要对其进行细分以提供更好的体验。您可以创建不同的细分列表来帮助您创建更加个性化的体验。

通过细分，您可以根据受众的兴趣、购买习惯等将他们的不同成员组合在一起。细分允许您创建具有相似兴趣的人群，以便您可以以他们最感兴趣的方式向这些人进行营销。

细分再营销的潜在客户将有助于您制作更能吸引受众的广告。您可以个性化每个群组的广告体验，让他们更有可能回来再次查看您的产品。

为了获得更好的个性化体验，您应该考虑动态再营销。通过动态再营销，您可以针对之前网站访问者在您网站上查看过的产品和服务展示他们的广告。

3. 提出优惠的报价

对您的企业而言，最好的再营销策略之一是向您的受众群体提供优惠。

许多人想要购买您的产品，但需要更多时间来考虑它或想要确保它是他们的正确选择。为了使交易更甜蜜并让他们转换，您可以向他们提供不可抗拒的报价。

许多公司提供优惠券或独家优惠来吸引潜在客户回到他们的业务中。如果您提供购买 20% 的折扣或提供软件的独家免费试用，您将吸引更多人利用您的优惠。

特别优惠是获得潜在客户转化的好方法。无论是购买产品还是注册某些东西，您都可以使用这些特别优惠来说服人们扣动扳机。

4. 确定合适的广告展示时间

时机就是再营销广告的一切。您不想太频繁地展示您的广告，但您也不希望您的广告出现太少。为了取得成功，您需要在展示广告的频率之间找到合适的平衡点。

要确定合适的时机，您需要了解您的受众以及他们如何看待广告。您还必须考虑您的购买周期以及广告如何影响它。

例如，购买周期较长的人更愿意经常看到广告。他们需要更长的时间来转换，因此一致的产品和品牌提醒将使您的业务在他们的脑海中保持新鲜。

5. 测试您的广告

您制作的第一个广告文案并不总是最佳再营销广告。测试您的广告至关重要，这样您就可以发布最佳版本的广告。

当您进行A / B测试，你会测试你的广告的不同元素。您需要一次测试单个元素，以确保您的结果不会混淆。如果您一次测试太多功能，您将不知道哪些功能可以提高您的广告效果。

测试您的广告将帮助您为您的公司制作最佳再营销广告。您将制作吸引更多参与度和兴趣的广告，从而带来更多转化。

6. 潜在客户转化后停止展示广告

许多公司犯了一个错误，即在他们已经转换之后向潜在客户展示广告。它不仅会为您的业务浪费金钱，还会惹恼您的观众。大多数用户不想看到他们已经购买的产品的广告。

为了让您的受众对您的业务有积极的看法，请停止为转化的潜在客户投放广告。

或者，您可以为转化后专注于免费产品的潜在客户投放广告。这种策略是让这些潜在客户与您的业务保持互动并获得更多转化的好方法。