「全篇干货」商业计划书之公司介绍部分详细指南

商业计划书中的公司介绍部分，需要用最精炼的语言描述清楚这家公司叫什么、什么时候成立、在哪儿、是做什么的、为什么要做，为什么能做好等问题。这里面涵盖了很多的部分，如简介、历史沿革、主营业务、股权结构等，不一定每一个部分都必须单独写出来，各部分可以拆开也可以杂糅在一起。根据具体情况进行取舍和详略安排，务必用最精炼的语言，让人在开篇对公司的基本情况和优势亮点一目了然。

一、公司简介

公司简介需要用精炼的语言，高概括性地介绍公司的名称、成立时间、地址、经营范围、企业愿景、企业文化等基本信息，用一到两段话让人对公司基本情况了然在心，知道这家公司叫什么、什么时候成立、在哪儿、是做什么的。

当然，如果商业计划书的目的在于推介展示，那在开篇的公司简介中最好能有一两句，醒目地点明公司的核心亮点即核心竞争优势，让人知道这家公司有什么特别之处，让人产生想要进一步了解这家公司的兴趣。

二、公司历史沿革

公司简介描述的是公司目前的现状，而历史沿革或是发展历程描述的是公司从过去到现在的发展过程，需要梳理出公司成立以来每一个重大时点发生的重大事件。所谓重大事件，一定是对公司的经营发展产生了至关重要的影响的事件。影响可能是正面的，也有可能是负面的。

对以企业诊断为目的的商业计划书，负面的影响更为重要，因为更有利于找出企业目前出现问题的根源，进而找到解决之道。而对以推介展示为目的的商业计划书，正面的影响更为重要，因为更能给人一种企业不断正确决策、不断发展壮大的印象，进而赢得对方的青睐。

三、企业定位与主营业务

1、企业定位

用一两句话讲清楚企业的核心定位或者说企业的核心价值，企业为哪些客户群体创造什么样的价值。

2、主营业务

进一步说明企业具体是做什么的，是对于企业目前的经营情况的总结陈述。

生产/销售什么产品？

提供什么服务/解决方案？

收费模式是怎样的？

主要的客户群体有哪些？

主要的供应商及其他重要合作伙伴有哪些？

最新主营业务成本、收入及利润如何？

四、公司股权结构

公司股权结构反映了公司的股东背景以及下属子公司情况，一般用一张结构图即可清晰直观地展现出来

1、股权结构的上穿

股权结构一般需要上穿到实控人，展示公司真实的股东实力，增强公司的信任度。若股东较多，可配文字说明股东的来历以及股东之间关于公司治理等方面的约定。

2、股权结构的下穿

股权结构的下穿一般下穿一层即可，将公司所投资子公司全部披露出来，让人对公司的对外投资领域一目了然。

五、公司组织架构

股权结构反映的是公司的股东实力，组织架构反映的公司的管理决策机制。一家公司能否保持可持续的生长力，管理决策机制是否合理高效至关重要。一般情况下，组织架构也可以通过一幅架构图的形式将公司的治理决策机制展现出来，让人对公司如何决策、如何管理一目了然。

六、公司核心人员

公司的实质就是钱与人的组合，人是公司最重要的资源之一。公司核心人员的水平很大程度上决定了这家公司的水平和未来的发展高度，所以要了解一家公司必要了解其核心人员。核心人员主要包括总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员，业务负责人、核心业务骨干等专业人员。除了公司内部核心人员以外，能够提供资源/专业补充的外聘专家顾问也可以提下。

核心人员的介绍，主要包括核心人员的职务、分工、过往相关履历、技术、资源、能力等要素，点出核心人员对于公司的关键价值和原因。还有很重要的一个方面需要提请注意，那就是这部分不能仅限于对人员个人的描述。核心人员其实是核心团队的一员，一定要讲清楚核心人员之间的分工协作和优势互补，讲清楚核心人员之间、核心人员与公司之间的关系是否稳定牢固。这对于只出资金不参与经营管理的资金方来说十分重要。

七、公司过往案例与荣誉

公司过往案例以及曾获得的荣誉以及其他一些可以说明企业行业地位的素材，在用于推介展示的商业计划书中是必不可少的。将企业的过往案例以及获得荣誉，以大量的图片真实而直观的展示出来，彰显企业的专业实力。

对于初创企业而言可能没有那么多案例和荣誉可以展示，但也可以从另一个角度展示核心人员的成功案例及荣誉，或者其他能证明自己能把事情做好的证据也可以。