搜索引擎营销，顾名思义是针对于搜索引擎特别策划的一些营销策略。在整个行业发展之中，也推出了很多针对搜索引擎营销的新广告类型，其中包括各媒体sem竞价推广，seo搜索引擎优化，问答营销，企业知道，百度知心系统等等。
那么木辰由于从事sem竞价多年，主要来聊一下竞价这块我所听到的最多关于sem的误区和一些“掉进去的坑”吧。以此提示朋友们在营销道路上多加注意。
一.竞价就是抢排名，谁有钱谁就有效果；
木辰现在想来，这话确实说对了一半。竞价就是抢排名位置，谁排在前面我们就能获得更多的流量。竞价排名虽然提出了质量度的概念，对于质量度更好的广告能够获得更好的排名。但是实际推广情况告诉我们，只要关键词质量度不低于2星，如果出价明显高于同行，前期广告还是能排名在搜索引擎前列的。
那么是不是“谁有钱谁就有效果”呢？肯定不会。对于搜索引擎竞价推广的企业大致分为三种：
1.大企业抢排名，大量获得转化量，前期不考虑竞价成本；
2.中小企业根据成本优化账户，合理稳步提升转化量，转化量较第一种少；
3.小企业由于预算限制，尽量避开竞争大的关键词，“捡漏”有效转化量。
以上三种是比较常见的竞价推广思路，所以有钱不一定有好效果，都是根据自己企业的预算和成本控制来进行合理的竞价策略，好与坏只存在企业本身。
二.seo需要有技术，sem谁都能操作；
对于这一点木辰不得不说seo比sem更有技术含量，因为seo需要结合市场环境，用户搜索习惯，网站架构，站内优化等等，而sem竞价推广是一个定死的框架类账户，所以当完全熟悉了各媒体的账户之后，结合着陆页的一些设计，基本就能成为一名优秀的sem优化师。
但是有些公司的其他职能部门，尤其是财务，HR。会理解为这就是个烧钱的竞价系统，不认为有什么技术值得拿出来说的。如果真碰到这种说法，如果你也认同sem确实还是有一定技术含量的，那么完全可以回复他：花钱容易，但是在控制低成本的同时稳定提升转化量，才是竞价技术的精髓。
三.sem开始投放就有效果了，比seo效果来的快；
sem相对于seo的优势在于流量来得快，毕竟花钱了，肯定会迅速带来精准流量；而seo作为免费推广渠道，要获得精准流量，少说3个月，长则一年。所以sem的转化速度会比seo快，也即是“一开始投放就有效果”。这半句话也没有问题。
但是“比seo效果来得快”就不一定了。木辰这边暂时不讨论seo的话题。就sem这块我认为通过付费推广确实很快带来了精准流量，但是这个流量是否能形成转化，还是有待考证的！
在这里举个例子，比如企业通过sem竞价推广带来了大量的流量，然而转化率低的可怜；但是seo通过三个月的积累沉淀，当排名稳定之后，获得了大量转化。那么这个时候回过头看，你会发现sem获得流量，但是成本极高；seo前期花费外链，新闻源等成本，但是后期转化成本低。
所以这后半句话是存在歧义的。对于sem营销来说，获得精准流量是第一步，如何快速实现转化才是竞价的核心价值。
入行做搜索引擎营销的时候你们是否曾经听过这类话呢？其实无论是做sem还是做seo，新媒体。要不断让自己变得更专业就要去专业的地方学习或上班，这样才不至于被一些表象所蒙蔽，从而学习到真正的网络营销知识。
在网络营销职业发展的道路上，各位同行遇到过什么更具特色的说法呢？分享出来，让大家一起评论评论，在职业生涯中少走弯路！