一般大家说的百度推广有两种方式，一种是竞价(sem)，一种是关键词自然排名（seo）。
1.竞价模式，简单的说做同个行业的人为了在前面的展示位而进行价格竞争，比如污水处理设备行业吧，针对污水处理设备这个词进行出价，价高者前，钱给的多的那个就是会在用户搜索这个词的时候排在前面。竞价有很多玩法，可以买断，直接出个大价钱买断。竞价要求的是关键词准确，可以省钱并且出效果，氪金大佬可以随意。
2.关键词自然排名，点击不扣费的模式，竞价只能是每页的1-5位，自然排名就是6-15位，靠的是搜索引擎的自然收录，类似游戏里面的实力玩家。
3.两种方式比对一下，竞价直接出效果，给钱就在前面，相应的反面就是成本高，会存在无效点击甚至恶意点击，甚至有些意向客户就会自动跳过做竞价的供应商，竞价会带广告字样的。自然排名性价比高，点击不扣费，排名做上去了就在那个位置，还可以多做几个词占版面。反面就是出效果需要时间，也要1个月。
4.竞价和自然排名各有优劣，氪金玩家可以两个一起做，做得好的效果就是输入一个关键词，整个版面都是你的，客户怎么点都是买你家的。
竞价把词做准确，时间，区域选合适，排除恶意点击的情况，肯定有效果的，自己做好投入产出比核算，产出大于投入就行。自然排名选个好点的技术公司，现在搞seo得公司市场上多得是，多听多看做功课，不要头脑发热，网络服务说白了就是商品，不要觉得玄，多听几家公司看看实力就好。