在小红书的内容生态中，关键词布局与优化是提升品牌曝光和笔记排名的关键策略。本文从2025年的小红书搜索机制出发，详细探讨了关键词布局的重要性、提炼方法、内容技巧以及布局策略。

搜索，是小红书用户的主要使用场景

小红书内容的最小单位是关键词，算法靠关键词来匹配用户，从而链接更多和品类、产品相关的用户，可以说关键词是能不能匹配到用户，匹配到什么样的用户的钥匙，所以说关键词如何布局，尤为重要，如何让笔记优先出现在目标用户的搜索页，是品牌布局小红书的关键

一、小红书关键词笔记排序机制

首先我们需要了解小红书排序机制，再来根据小红书平台机制来优化笔记推广与布局

在小红书排名机制中，影响一篇笔记排名的因素有很多，比如账号权重、内容质量(原创度、点赞收藏转发数据等)、互动数据、关键词布局以及及时性等等因素

涉及到的元素很多，并不是简单的按照交互数据排序，所以大家做围绕关键词做内容的时候要把这些因素都考虑进去，在了解机制之后，就可以根据自身推广需求制定合作方面的内容和数据目标

二、关键词提炼方式

想要提升搜索排名，首先得知道你的潜在客户在搜什么。关键词研究是提升小红书SEO的第一步。你需要找出与你的品牌、产品相关的热门搜索词，这些词要自然、相关，而且搜索量要高

1）观察竞品关键词

尤其是竞品已经完成一轮投放的关键词，我们可以借助竞品投放的热度，利用一些测评和对比的笔记争抢流量

2）使用小红书搜索建议

模拟用户搜索关键词，看看平台推荐的下拉词和联想词分别有什么

3）利用第三方工具，分析热门话题和趋势

这里给大家三个方式来找到热度高的关键词，可以通过聚光后台的以词推词来找到上下游词，根据每个词的热度来确定范围；或者也可以通过千瓜的热词推荐来确定关键词；还有蒲公英和小红书创作者服务平台也可以帮我们关注最近热度高的关键词

这里我们以千瓜数据平台为例：在行业流量大盘下抓取相关行业的评论热词、内容关键词、搜索热词等，看有没有可以与我们的衍生词库相匹配的，进行保留

4）大类目中做细分赛道词

新品牌刚做小红书时，建议先精细化大类目，选择细分赛道里面合适的关键词5）布局上升期热搜词

做小红书SEO要着眼未来，提前布局热度值上升期的热搜词，比如初夏的时候就要开始策划高温相关的内容，一些特殊节点，比如:七夕、情人节、圣诞节等等

三、关键词内容技巧

1）内容为王

我知道大家听这四个字都听累了，但是不管到啥时候，去中心化的分发平台，内容质量决定分发数量，也一样可以决定搜索排名

记住，内容要真实，要能引起用户的共鸣。小红书的用户喜欢真实、有情感的内容，而不是冷冰冰的广告，想要去营销感，布局内容时多联想用户使用场景，把内容场景化，内容集合场景，做好场景化营销可以具体看这一篇：小红书品类场景内容正在失效…

2）软硬兼施

选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量

3）七三原则

“七三原则”，日常更新内容时，建议70%是做长尾词相关的内容是30%做热搜相关，及时性强的关键词内容

4）想办法做高互动

上面有提到过互动数据也是搜索排名的影响元素之一，尤其是评论

据我观察，越吸引用户评论的笔记越容易抢占高占位，尤其是那种评论数量甚至大于点赞数量的笔记

可以主动鼓励用户在笔记下方留言，可以提出问题或者发起讨论，主动号召一定比不号召管用，注意要及时回复用户的评论

5）利用标签和话题

标签和话题是提升搜索排名的另一个小技巧。正确使用标签，能让你的笔记出现在相关的搜索结果和话题页中

选择与内容相关的标签，不要随意贴标签。关注热门话题，参与话题讨论，提高曝光率。创建自己的品牌话题，统一品牌形象，增加用户粘性

四、关键词布局技巧

1）笔记结构布局

找到关键词后，就要巧妙地将它们融入你的笔记标题、内容和标签中。但记住，不要堆砌关键词，要让内容自然流畅，否则用户和平台都不会买账

2）围绕人群布局

小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，他们会先通过泛搜再精搜的方法逐渐收缩查询范畴，获得精准的搜索结果，根据不同的搜索阶段对应不同的用户群，品牌应该分层布局关键词

对产品/品类有意向的、有兴趣的「泛用户」

这个人群一般对产品没有强烈需求，但是可能会因为兴趣搜产品的相关词，比如“熬夜用什么精华”，想要种草这部分用户，品牌需要布局人群词和场景词，以便于更精准的匹配用户的搜索需求

找“人群词和场景词”的关键在于结合聚光平台提供的荐词工具，拓展潜在意向词和上下游推词的关键词，从而挖掘出原本关键词的更多增量

可以通过潜在意向和上下游关键词优化，卡位截流住原本并没有直接需求场景的这类用户。就比如，卖麦片的品牌，想把自己的产品推荐给“泛用户”，可以直接布局搜索“减肥/早八打工人”等人群或者布局搜索“便携早饭怎么做？”的用户

对产品有需求的「高潜用户」

“高潜用户”群体多半是已经被品牌相关的种草推广成功种草的用户，甚至搜索过品牌、品类，但是还没有成功转化成消费

而这类用户，有一部分是因为在竞品中纠结，还有部分是对价格有所犹豫。因此我们在布局搜索推广时，可以针对这类用户结合场景和功能等，来用“品类词、竞品c词、成分词”的关键词进行加强种草

例如对于“宝宝穿纸尿裤闷屁屁”的母婴用户，品牌可以通过结合品类词、竞品词、成分词来进行关键词的优化。针对在竞品中纠结的用户，我们可以结合竞品品牌词做一些测评，再植入我品“透气、舒适”等卖点，来加强用户对我品的心智；而针对对价格有犹豫的用户，我们也可以通过“拉拉裤平价”“省钱”等关键词对用户进行种草

最后是品牌最精准的用户「精搜用户」

“精搜用户”一般来讲是品牌的核心用户，也就是高价值客群，她们会在小红书上直接搜索品牌和相关产品；而这些用户很多本身是已经购买使用过品牌产品的“回头客”，也有很多是被品牌效应所吸引的新客，这类用户对品牌有着极强的粘性力已经不需要普通的种草。所以品牌通过推广品牌词和产品词，就能够精准的对应到他们

就比如在小红书上搜索目标奢侈品牌的用户，本身就是对品牌已经有所了解，且带着强需求的客户，通过搜索目标品牌的产品进行择选购买。这类精搜用户，就是品牌们在小红书搜索页做关键词推广的需要捕捉的直接目标用户

五、持续的分析和优化

提升搜索排名是一个持续的过程，需要定期优化和分析

1）定期拆解高位笔记

做SEO的过程中，会发现在有些笔记排名效果特别好，有些笔记排名效果不好，我们就可以把排名效果较好的笔记按照文章上方提到的几个因素进行分析，来拆解这篇笔记到底做对了什么，然后去实验和放大

2）定期分析数据

笔记发布一周左右之后，观察数据的表现情况，分析用户反馈，不断地调整和优化。根据数据来调整策略

本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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